市场细分、目标市场选择和市场定位[整理].pptVIP

市场细分的作用 --有利于发掘市场机会 --有利于按照目标市场的需要改良现有产品和开发新产品 --有利于针对目标市场设计适当的营销组合，将有限的资源集中用于目标市场 --面临的竞争对手可能会减少。 * 精品PPT·可编辑借鉴 细分消费者市场的依据 地理细分 人口细分 年龄和家庭生命周期 家庭类型 性别 多变量人口细分 心理细分 社会阶层 生活方式 个性 行为细分 时机 追求的利益 使用状况 产品的使用率 忠诚度 购买准备阶段 态度：热情、肯定、不关心、否定、敌视 * 精品PPT·可编辑借鉴 二、目标市场选择 目标市场选择(market targeting)是指企业在经过市场细分并对细分市场进行分析评价的基础上，选择对企业最有利可图、企业最能有效为之服务的细分市场作为目标市场的过程。 * 精品PPT·可编辑借鉴 目标市场的选择 公司有五种目标市场选择模式可供选择 单一市场集中化：只选择一个细分市场 通过集中营销，公司能更清楚地了解细分市场的需求，从而树立良好的信誉，在细分市场上建立巩固的市场地位 公司通过生产、销售和促销的专业化分工，能提高经济效益，一但公司在细分市场上处于领导地位，它将获得很高的投资收益 同时，集中营销的风险要比其他情况更大，如脑白金 M1 M2 M3 P1 P2 P3 P--产品 M--市场 * 精品PPT·可编辑借鉴