某延年年金保险之目标市场与销售话术.pptx

金鑫延年年金保险（分红型）之目标市场及销售话术;锁定目标 ;金鑫延年——特定目标市场;退休、有经济条件 隔代亲，比孩子的父母更加关注孩子的未来 可作为代代相传的传家宝 希望短期（3~5年）完成积累 ;收入丰，支出少。（小孩上学期间） 重视小孩的教育储备金 对理财较关注 为孩子愿长期（10~20年）积累;孩子每两年就可领钱，领取时间长 生存金、红利累积生息转换教育金、婚嫁金、创业金 一生关爱呵护 合理避税 不受保额限制;希望攒钱又缺乏意志力 开始考虑养老问题 较注重理财规划;长期强制积累 快速返还，每两年就有活钱用，满足浪漫小心思：浪漫之旅、情人节、生日神秘礼物……都有人埋单。何乐而不为? 高品质养老规划，两口子一起笑嘻嘻 家庭理财巧安排，抵御通胀有奇招。 ;中年有所为 老年有所养 注重理财规划;每两年生存返还金，可做美容卡、健身卡等以提高生活品质 体现养老规律的年金领取方式，满足客户主动养老和被动养老的需求，老有所养，给儿女减轻压力； 90岁的领取，为后期养老做足准备； 开始领取年金后的高额保障，越老越有尊严。 家庭理财巧安排，抵御通胀有奇招;销售话术——少儿市场;销售话术——少儿市场;;销售话术——少儿市场;销售话术——30~40岁的客户;面谈（观念沟通） 您知道吗，随着家庭结构的变化和我国养老体制的改革，已打破了以往“养儿防老”和“完全靠国家”的养老状况,据保守测算，人在未来55-85岁养老的30年间，如果一日三餐只吃盒饭，不考虑其他问题，一个人的伙食费都要花掉164250元，可见养老费用就更是一笔大的开支了，养老金应趁早准备。;;销售话术——30~40岁的客户;销售话术——45岁以上的客户;销售话术——45岁以上的客户;销售话术——45岁以上的客户;销售话术——45岁以上的客户;注意事项;找对人讲对话 成功销售伴你行！;Thank You !;即使赠品只是一张纸，顾客也是高兴的。如果没有赠品，就赠送“笑容”。 所谓企业管理就是解决一连串关系密切的问题，必须有系统地予以解决，否则将会造成损失。 浪费时间。九月-20九月-20 盖茨运用的管理风格既不是美国的个人主义式，也不???日本的共识主义式，而是独树一帜的达尔文式 企业成功经典名人名言07:2507:2507:25:43九月-20 前方充满着未知，但我必须得走。 无法评估，就无法管理。九月-20九月-20九月-20九月-2007:2507:25 授权就像放风筝，部属能力弱线就要收一收，部属能力强了就要放一放。 军队无放任，学校无放任，此今日世界各共和国之道例。军队放任，则将不能以令，学校放任，则师不能以教；将不能令则军败，师不能教则学校败，其为国忠，莫此之尤。28-九月-2028-九月-20 积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。 不是没办法，而是没有用心想办法。用心想办法，一定有办法，迟早而已。九月-20九月-20九月-20 用人不在于如何减少人的短处，而在于如何发挥人的长处。 观察才行。 你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物 做人低三分，做事高三分。07:25:4307:25:4307:25九月-20 决不能在没有选择的情况下，作出重大决策。 经营企业，是许多环节的共同运作，差一个念头，就决定整个失败 当你在事业上遇到挫折，有打退堂鼓的念头时，你应该加以注意，这是最危险的时候!九月-20九月-2007:2507:25:43 世界上没有夕阳企业,只有落后和不思进取的企业。 光靠价格便宜的产品能够长久地存活下来。 没有组织就没有管理，而没有管理也就没有组织。管理部门是现代组织的特殊器官，正是依靠这种器官的活动，才有职能的执行和组织的生存。 管理就是做好无数小的细节工作。28-九月-2028-九月-20九月-20 将良品率预定为85%，那么便表示容许15%的错误存在。 顾客是重要的创新来源。 人生的选择决定一切。 成功的企业领导不仅是授权高手，更是控权的高手。 卓有成效的管理者善于用人之长。2020年9月28日28 九月 2020 做生意，要随着形势的变化而变化。做小生意，在于勤;做大生意，要看政治观局势。 魔鬼存在于细节之中。九月 20九月-2007:25 大多数的错误是企业在状况好的时候犯下的，而不是在经营不善的时候。 没有什么比忙忙碌碌更容易，没有什么比事半功倍更困难。 成功的方法千万条,多总结别人的失败,根据现实的路行走,不要太在意听取名人大家的创业格言。 协调以及控制。九月-202020/9/28 7:257:25:43 上午 企业做大后CEO说话要越来越细。小企业要有长远的打算大企业要有注意细节。2020/9/28 7:25:43 企业的成功靠团队，而不是靠个人。 只要不是相当重要的商品，不是稳健踏实地行商，迅速发展