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. .专业 .专注 . 营销策划书 man 精品正装推广策划 、八 、亠 一、前言 Man精品正装是一个正在努力打造的自主品牌的一家服装销售店，源 于自己对毕业生的期望，希望他们能够“像男人一样去战斗” ，真正 能够在社会上实现自我价值 （一） 本建议主旨 1、 让更多的消费者了解man精品正装，并引起他们的购买兴趣。 2、 开拓和建立新销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。 3、 降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的 销售费用。 （二） 本策划书建议实施期 自2011年 12月30日至 2012 年1月7日 （三） 本策划预算成本为 300 人民币 、市场营销环境分析 1、店铺营销环境分析目的： 弄清店铺目前的地位、能力、目标、和制约因素，为市场细分、选择 目标市场和市场定位提供依据。 2 分析环境的目的和方法 1、目的 ：寻求营销机会和避免环境威胁。 所谓营销机会，就是有利于实现企业经营目标的机遇。 所谓环境威胁，就是营销环境中对企业不利的趋势。 2、方法： 通过 swot0 来分析。 3 店铺营销的宏观环境 一、人口统计环境 人口统计是指根据人口的规模、密度、地理位置、年龄、性别、 种族、职业、家庭和其他一些统计量所进行的研究。 而湖北经济学院的人口环境相对简单， 周围高校集散， 人员流 动不高，所以本店只能覆盖本校近 3 万名学生。 二、经济环境 购买力和消费方式构成了经济环境的主要因素， 这两个因素直接 与市场消费有关。 由于人口环境的限定， 只能针对学生， 而学生的购买力和消费方式相 对固定。 三、自然环境 自然环境涉及的是自然资源， 这些资源或者是营销者所需要的输 入，或者受营销活动的影响。 服装销售几乎不需要也不直接影响到自然环境，所以暂不考虑。 四、技术环境 现有科学技术的特征及科学技术的基本发展趋势是影响企业营销 活动的主要因素。 对于服装店来说，最切实际的是考虑厂商的科技实力，因为这 直接又关于产品的质量。 同时对于店面的物流体系， 销售体系等等都 可以用到技术的高效管理。 五、政治与法律环境 政治与法律环境直接与一个国家的体制、 宏观政策联系起来， 它 规定了整个国家的发展方向及其欲采取的措施。 政治环境包括法律、政府部门和压力群体，在一个确定的社会 中，他们影响和制约着各类组织和个人。 而作为湖北经济学院内的一家服装销售店， 因随时关注校方及商 业街管理方的政策信息，租金的涨跌，店面的商家家数的扩展。 六、文化环境 社会文化环境因素决定了独特的生活学习方式， 规定了人们的行 为准则及道德规范，这些都会直接影响到消费者的购买行为。 学生有学生自己的喜好， 销售的服装因介于成人和青年之间， 符 合年轻人的文化习惯。 4、店铺营销的微观环境 一、店铺内部环境。 目前店铺经营管理层内部分工均匀， 不涉及管理交叉， 许多人协 调才能完成的营销策略，内部管理实施效率高。 二、供应商 供应商在整个用户“价值传送系统”中起着重要的纽带作用。 对 营销活动的影响主要有供货的稳定性与及时性； 供货的价格变动； 供 货的质量水平。 目前man精品正装销售的品牌多为名牌，质量有保证，与供应商 也有长期合作的关系，暂时性不存在供应链短缺的问题。 三、顾客 Man精品正装是一个正在努力打造的品牌，经营并不久，在顾客 群里依存度并不高，知名度也还不够。 四、竞争者 由于湖北经济学院的地理位置的特殊性， 所以目前湖北经济学院 周边的服装消费主要集中于类似 man精品正装一类的服装销售店，专 卖店几乎没有，竞争者限定整体实力于man精品正装差不多的服装销 售店。 五、地理位置 Man精品正装位于商业街二楼中间的位置，地理位置相对优越。同时 坐落湖北经济学院，周边高校集散，免去长途跋涉的困扰，更方便。 5产品SWO分析 （1）优势 MAN精品正装面料较好，舒适度强。随着生活水平的提高，人们 都渴望自由舒适， 所以在校大学生购买服装也越来越倾向于衣服的舒 适度。MAN!品正装面料精致，采用多种布料，给不同消费者提供选 择。 MAN精品正装与在校大学生的接受标准接近，容易被大学生接受。 在校大学生生活费多依赖父母， 消费水平不高， 消费承受能力在五十 至两百元之间。MAN精品正装价格适中，让在校大学生有购买欲望的 同时，也有购买能力。而一些知名度很高的品牌，如：七匹狼、柒牌 等。其较高的价位让有购买欲望的在校大学生望而却步。 MANW品正装款式新颖，样式简单又不失时尚，庄重又不失高雅，质 朴又不失活力。这让在工作应聘或工作中大学生能更好的包装自己， 尽显大学生朝气蓬勃的气质，自信潇洒的姿态与风度。 MANW品正装拥有巨大的潜在市场。根据问卷调查，购买者多为 大三大四面临求职压力的学生。 由于大一大二的学生很少出席较正式