车辆年审市场调研与述职报告.docVIP

车辆年审市场调研及述职报告 一、发现不足 、对市场预估不足，乡镇市场并不好做，直接客户文化程度参差不齐，广告没有直接诱惑力，吸引力不强，投放效果不明显，在客户电话咨询中都有发现。 、靠近 *** 县的几个乡镇前期已有其他检测站进行宣传或者代理，再发展代理的效果有一定程度的受阻， 一部分客户可能还是直接去*** 县或 ** 市进行年审。 、几个乡镇代理对检测站代理并不是十分感兴趣： 1）对于他们而言这仅仅是帮助朋友或、熟人或客户的小忙，直接对客户进行代理年审的人并不多。 2）乡镇客户每月并不多，每月完成数量有一定的难度，代理业务并不能成为他们营业收入的一部分， 而且代理费用较低， 吸引力较小。 3）代理对于我站的服务特别是检测速度、 检测费用抱有一定的怀疑态度，据他们了解的情况我站检测速度较慢， 比不上 ** 县或者 市的检测速度，且出证速度较慢，另外还有费用问题，除了正常的检测费用，其他费用确实比较高。 4）如果我站在检测服务或者费用上做的不到位， 对于来我站年审的代理客户来说也是一种不好的体验， 当发现我站没有宣传的那样方便快捷和费用低廉，就会使我站在本地失去良好的口碑和市场，相反对代理来说可能会造成他们客户的流失，所以他们会有所顾忌。 、因为检测的速度慢和费用太高 （一部分是因为我们前期承诺的低费用结果检测时却是高费用） ，一部分代理和客户认为我们并不是理想的检测站，所以有代