招投标方案与合同管理课程实训指导书.docVIP

09工管、造价专业招投标实训 指 导 书 目录 一、投标书基础要求： 二、投标书关键内容： 1.商务投标书组成 2.技术投标书组成 三、怎样设计一个漂亮标书： 1.整体上通常要求 2.摘要说明 3.目录结构 4.标书编写禁忌： 四、标书设计举例：某网络集成项目： 五、投标书制作多个阶段： 1.准备阶段 2.标书制作阶段 3.收尾阶段： 六、开标、评标： 一、投标书基础要求： l?. 帮助和你标书读者沟通。从这个角度上来讲，标书是一篇针对用户需求论文，逻辑结构和语言一定要清楚、可读。考虑到评标教授通常全部含有很好学术经验，其中很多还是教授、博导，投口号言要针对读者阅读习惯为好。 2. 表现你整理过后思绪和想法。假如对整个方案思绪不清楚，是不能写好一个标书。在投标之前一定要理清楚整体思绪及各部分关系，必需头脑风暴和预评审也是需要，方便愈加清楚地表示。对于没有结论或迷惑争议地方，不要指望能够糊弄过去，如实地分析甚至放在关键地方关键把可能困难和处理方案和选择过程描述出来，往往会增加胜算。 3. 对招标书作出反应。要很注意投标需求书细节要求，通常甲方不会随便写出某种要求，出现这种情况通常是甲方很需要或有竞争对手说服甲方提出这种需求。对于尤其、违反常规要求尤其要注意，在标书中一定要有回应。回应时候不要直接反驳，应该用比较委婉态度和明确结论给出提议和意见、结论。 4. 对用户需求做出反应。有很