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保暖裤的运营方案 睿凡印象春节前运营规划 睿凡印象，主营保暖裤，打底裤。为 B2C商城形式。开店已经10个多月。开诚布公，实事求是，分析店铺如下： 店铺装修需要大动作的修改，好的店铺装修，是展现风格，体现设计，吸引流量最基本的工作。前期不是很到位。 访客少，流量低。导致成交少，转化低，是店铺营销和推广的败笔。 操作人员的非专业性。 以上一些问题，是导致商城运营比较困难的具体原因所在。 分析整个行业，数据可以说明一切。一下数据来自艾瑞咨询： 2011年中国服装零售额14370亿元，网购销售额为 2049亿元。而当年整个网购的规模为 7720亿元。其占比相当的大。在 网购规模中，B2C的规模占比20.1%重复购买率高，需求产生频率快。 还有一个最重要的数据就是，四线城市的网购占比 33% 三线城市占比20.2%二线城市占比22.2% 一线城市占比32.3% 和我们的产品价格架构是一个相同的比例。各占 50%是一个很符合我们做战术推广的市场格局。 所以，我们制定如下的推广策略： 女士保暖裤是季节性产品，可透过市场分析，找出市场机会及自身优势。确定可以达到多少万的销售目标。以期积累客户 群体，扩大品牌，为后续推广做助力。 为保证营销推广的顺利实施，提倡采用“分阶段，简单，粗狂”的营销策略。就是告诉客人，来我这里，就是买便宜，就 是买实惠，而且是有时间的，错过了，你们会后悔。具体执行如下