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商业模式 ≠ 收费模式 　　文/Jamie 　　这个网志的长期读者就会知道，我常常在文章中强调「商业模式」的重要。基本上我认为一个 Startup 在盖的不是一个新产品，而是一个新的商业模式。并且你必须要在钱花完之前，盖出一个不错的商业模式，才能得到继续前进所需要的资金 —— 无论是从创投那里募资或者是向市场开始收费。而如果在钱花完之前达不到这样的点，那创业就算是失败。 　　但我发现很多人在讨论「商业模式」时，尤其是很多的创投同业，却把它与「收费模式」搞混了。事实上，商业模式虽然包含收费模式，但收费模式却只是商业模式的其中一小部分。 　　商业模式 = 创造并留下价值的方法 　　基本上，商业模式是你的公司在市场里面创造、留下价值的方式。举例来说，如果你开的是早餐店，把原来价值 10 元的面包、火腿、蛋，做成一个可以卖 50 元的三明治，那你主要创造价值的方式就是「把食材变成食品」的这个过程。至于三明治做好之后，你是想要一个卖 50 元，还是要采会员制，每个月收 1,000 元，可以每天早上吃到新鲜的三明治，或者是吃白面包不用钱，但是想要加火腿、蛋，每多一项食材收 20 元，甚或是通通不要钱，但是你必须要一边吃早餐，一边看广告，那些，都才是「收费」的方式。 　　而除此之外，一个商业模式还包含了客户关系、通路策略、关键资源、关键生产活动、关键伙伴、成本结构等等面向。并且对于一个想要长期经营的公司来说，它的商业模式必须要是可以重复的。而对于一个网络创业者来说，你在找的商业模式除了可以重复，还必须要是可以「规模化」的。 　　所以你必须要清楚了解你的商业模式中的每一个环节，并且不断的追踪、测试然后更新它。关于这方面，大多数的? appWorks 团队采用的是「 Business Model Canvas」。每当我们检讨商业模式的时候，我们第一个会做的事情就是把这张图拿出来，然后针对眼前问题的症结去研究解决的方案。它可能是这里面的其中一环，也有可能是多个，甚至是全部的环节。 　　所以，当你下次在讨论商业模式时，请记住，收费只是其中的一个节点，而你必须看到的是全局。 　　另外，为了让大家更了解「商业模式」这个东西，我会在未来的文章中，陆续讨论 Business Model Canvas 里面的九个区块，和它们与网络公司之间的关系，敬请期待。