渠道关系营销[推荐].pptVIP

三、分销渠道关系营销 传统分销渠道管理方式： 做一个价格政策，收钱给货， 月底拜访，放点价格再压点货 设个台阶，做个专柜 网点只经不营（开网点不管网点） 渠道关系停留在菜市场式的买卖关系，导致分销网点谁货便宜找谁要，何谈忠诚！ 三、分销渠道关系营销 新的分销合作模式： 通过合理的布局解决数量与渠道的冲突（同一市场不同的客户间关注度直接影响到冲突） 合理的利益保护制度，通过合理的利益分配确保渠道客户的利润（后补式的奖励政策） 组合式的销售政策（持续的奖励吸款、特价冲量） 掌控分销客户销售渠道、库存、资金、产品销售结构状况，实时作出促销、推广的支持，从关注客户库存延申到关注客户销售，用数据库进行引导（建立销售数据库系统，定期进行销售数据分析） 三、分销渠道关系营销 持续打造分销商的能力： 代理商转变认识，重塑渠道价值链。（获利能力） 将工厂与代理商发展的思考转化为分销商的运作能力。（短期与长期\新品与结构） 将工厂与代理商的操作能力转化为分销商的操作能力。 将工厂与代理商销售管理能力转化为分销商的管理能力。 将工厂与代理商的专业技能转化为分销商的专业技能。 * * 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 * 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 * 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 * 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑