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北冬虫夏草项目总策划书 第一部分 总体 第一章 基本方针 要取得消费者对产品功效的信任。我们通过科普软文，专家讲座，顾客参与互 动来宣传功效。 第二章 营销手段 主要手段：软文 4 篇、咨询、养生顾问、科普专题片（ 4 分钟）、电视品牌广 告。 重要手段：形象柜、试用派送、硬广告、科普片 2 分钟、专家研讨。 辅助手段：会议营销、寄书（含：宣传资料、光盘）、电台品牌广告（整点报 时） 第三章 市场启动步骤 论证阶段： 行政环境论证：对执法环境比较差的、 ，本省的、以及地区暂时不要展开销售。 ） 媒体价位论证：由广告部加以执行、落实。 （上报公关及媒体承诺书，总部批准后，才可进入下阶段） 准备阶段： 1、报社合同签定 2、制定当地（如：常熟样板市场）启动全套计划 3、组织：成立隆力奇虫草胶囊销售部（重点设立养生顾问咨询，要求：中 医药专业，女性） 4、干部及员工的培训及考试 员工构成；销售代表、养生顾问（营销员、专职导购）。 培训教材：《营销管理手册》、《养生顾问培训教材》、《养生百问》等 5、市场调查：渠道建立、促销方式、消费习惯等 6、渠道洽谈、签合同 7、安装咨询、实施营销 8、销售网点铺货 9、大型派赠活动 10、制定招商计划 上市阶段： 1、刊登 4 期软文 2 、刊登硬广告（加活动广告） 3、建立CRM系统：台前，通过广告及形象柜树立品牌形象，抓住目标客户, 建立客户档