小区推广营销策划及实施方案.docVIP

营销策划中心 小区推广营销 策划方案 .. 【目录】 第一章 『策划概述』 3 第二章 『推广策略』 5 第三章 『小区推广实施办法』 6 第四章 『活动策划』 8 第一章 【策划概述 】 1、 策划背景 .. 1.1 随 着 市 场 的 转 型 ， 陶 瓷 行 业 内 的 竞 争 也 愈 来 愈 激 烈 ， 传 统 的 销 售 模式 已 经 不 适 应 新 的 发 展 要 求 ，“ 一 招 鲜 打 遍 天 下 ” 的 格 局 已 经 不 复 存 在 。销 售 渠 道 的 改 变 、 销 售 手 法 和 方 式 的 改 变 ， 迫 使 我 们 必 须 改 变 营 销 模 式 、营 销 思 路 。以 往 的 销 售 模 式 渠 道 众 多 ，大 致 可 分 为 自 营 店 零 售 渠 道 、分 销商 渠 道 、工 程 渠 道 、家 装 公 司 中 介 渠 道 、小 区 流 动 促 销 渠 道 、集 团 采 购 渠道 、大 型 超 市 连 锁 店 等 几 种 类 型 。因 此 许 多 经 销 商 根 据 目 前 的 渠 道 特 点 成立 了 各 自 对 口 的 各 个 部 门 ，初 看 这 种 行 政 分 割 有 其 的 合 理 性 ，但 仔 细 分 析又 有 一 些 不 合 理 的 地 方 ：如 部 门 与 部 门 之 间 存 在 利 益 冲 突 ，造 成 内 部 矛 盾 ；业 务 界 限 不 清 晰 ， 难 以 区 分 ； 缺 乏 信 息 交 流 。 1.2 作 为 宏 宇 企 业 自 身 发 展 的 需 要 ， 开 拓 新 的 市 场 ， 整 合 各 方 面 资 源 已经 成 为 营 销 工 作 的 重 中 之 重 。 1.3 当 今 的 营 销 ， 是 一 个 主 动 营 销 的 时 代 ， 是 一 个 体 验 营 销 的 时 代 。 关门 自 闭 ，是 无 法 赢 得 市 场 的 。我 们 必 须 主 动 出 击 ，有 的 放 矢 ，针 对 重 点 积极 突 破 ， 才 能 获 得 良 好 的 市 场 反 应 和 销 售 业 绩 。 本 策 划 案 的 立 足 点 就 在 于 如 何 创 新 营 销 模 式 ， 如 何 有 效 整 合 营 销 渠道 ， 如 何 通 过 营 销 思 路 的 转 变 为 企 业 创 造 最 大 价 值 。 2 、 策划目的 2.1 加 强 营 销 渠 道 建 设 ，稳 固 原 有 的 渠 道 ，并 对 其 进 行 梳 理 和 整 合 ，完 善 客 户 网 络 ； 创 新 新 的 营 销 渠 道 ， 开 拓 新 的 市 场 和 客 户 群 体 。 2.2 进 行 品 牌 渗 透 和 品 牌 建 设 。利 用 营 销 渠 道 和 营 销 网 络 ，通 过 适 当 有 效的 宣 传 建 立 产 品 的 品 牌 形 象 和 品 牌 影 响 力 。通 过 产 品 品 牌 的 建 设 和 管理 ，使 宏 宇 产 品 渗 透 到 客 户 和 广 大 的 消 费 者 的 生 活 和 意 识 中 去 ，从 而达 到 产 品 销 售 的 目 的 。 现 今 的 营 销 时 代 ， 有 这 么 一 句 话 ：“ 营 销 即 是传 播 ， 传 播 即 是 营 销 ”。 营 销 的 工 作 重 点 是 注 重 与 客 户 的 沟 通 ， 而 不是 促 销 。 而 这 种 沟 通 过 程 ， 就 是 品 牌 渗 透 和 品 牌 建 设 的 过 程 。 2.3 与 工 程 客 户 ，与 陶 瓷 产 品 的 直 接 客 户 ，即 房 地 产 商 、工 程 建 筑 商 、装饰 装 修 公 司 等 形 成 一 种 稳 定 的 战 略 合 作 联 盟 。如 今 的 时 代 ，是 一 个 双赢 的 时 代 ，是 一 个 资 源 共 享 的 时 代 。我 们 必 须 同 客 户 形 成 一 种 双 赢 的 .. 合 作 关 系 ，利 用 彼 此 的 资 源 为 对 方 提 供 最 大 的 优 惠 和 良 好 的 服 务 ，从而 达 到 盈 利 的 目 的 。 2.4 完 善 服 务 机 制 。纵 观 整 个 陶 瓷 行 业 ，在 售 前 服 务 、售 中 服 务 、售 后 服务 等 方 面 ， 较 IT 业 和 家 电 业 远 远 不 及 。 我 们 不 妨 在 陶 瓷 行 业 率 先 引 IT 业 的 服 务 机 制 ， 如 IBM 的 “ 蓝 色 快 车 ” 机 制 ， 通 过 全 国 性 热 线服 务 电 话 和 优 秀 的 客 户 服 务 人 员 ，为 客 户 提 供 五 星 级 的 服 务 ，从 而 稳固 旧 有 的 客 户 群 体 ， 吸 引 新 的 客 户 群 体 。 2.5 建 立 快 速 的 市 场 反