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大区经理手册
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目 录
序··杜建君（ 1 ）
前言
怎样做一个成功的区域经理？· ·（4 ）
角色篇
第一章 一个重要的角色· ·（3 ）
第一节 崛起一个中坚阶层· ·（3 ）
一 .区域市场催生区域机构· ·（3）
1．重视区域市场／ 2. 设置区域销售机构
二 . 一个阶层的产生· ·（6 ）
三．肯定与荣誉· ·（8 ）
四．不菲的身价· ·（8 ）
2
五．价值创造高薪· ·（9 ）
第二节 在企业中的角色· ·（9 ）
真人感言 投入地感受一次－一一个区域经理的职业体验
一 . 区域经理的职能和角色· (13)·
1. 区域分支机构的职能／ 2. 区域经理的岗位职能
二．区域工作要点· ·（15 ）
1．经营 分支机构／ 2. 把好财务做好公关／ 3. 核心：销售管理／
4. 人力资源管理／ 5 ．日常经营管理
案例：科龙的分公司管理
第二章 强者的生存方式· ·(25)
第一节 追求职业生涯的成功· (25)·
一 . 强烈的目标动机· ·(25)
二．避开成长的误区· (26)·
第二节 区域经理的成长规划· (27)·
一 . 明确的职业目标规划· (27)·
1.用 SWOT 做自我分析 / 2. 目标的概念 /3. 一定要完成目标 /
4. 扩大自己的朋友圈子
二．区域经理的成长过程· ·(30)
真人感言从促销员到名企的大区经理／ 1 ．区域经理的一般成长过程
三．务实的计划· ·(34)
第三节 彻底的执行·(37)·
一．行动、行动、再行动！ ·(37)
3
二．冲锋、冲锋、再冲锋！ ·(37)
案例：决不放弃
三．不断地学习与反省· (42)·
1．突破成长的瓶颈／ 2. 成功者的智慧
四．成功青睐 有好习惯的人 ··（44 ）
第三章 区域经理是这样炼成的· ·（47 ）
真人感言我的风格我的市场
第一节 区域经理的修炼· (49)·
一．修炼核心能力 -综合营销管理能力· ·(49)
1. 区域市场策划能力／ 2 ．让人信服的专业造诣／ 3. 教练的技能／
4. 统帅力／ 5. 情报处理能力
二．区域经理的十八般武艺· ·（53 ）
1．适应能力／ 2. 管理能力／ 3. 计划能力／ 4. 沟通能力／
5. 良好的心理素质／ 6. 指导力／ 7. 洞察力、判断力／ 8. 创造力／
9. 体力／ 10 ．个人魅力／ 11 ．激励的能力／ 12.控制情绪的能力／
13. 幽默的能力／ 14. 演讲的能力／
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