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*** 景区营销策划方案 近年来， 乡村旅游风起云涌， 蓬勃发展。 许多山区通过发展旅游， 走上了富民强县之路。 随着人民文化生活水平的不断提高，周边游项目目前发展前景看好。为了将大别山“生态， 自然，红色革命文化，人文”等特色更好体现，特制订 *** 生态竹筏漂营销策划方案。 一：要思考的几个问题 1. 营销传播面向什么样的人，以什么卖点去满足他们的需求？ 2. 怎样的卖点组合能够提高旅游需求的增量规模？ 3. 各地旅游代理商能看好大别山竹筏漂景区的卖点吗？ 4. 传播途径能否推动市场策略？ 5. 我们的卖点是否能找到适应于信阳固始的特性市场，又有全国共性的传播表现？ 6. 如何通过具体的操作，使景区品牌得到传播？ 二：景区品牌定位 1. 生态竹筏漂—纯自然、绿色 2. 快乐竹筏漂—家庭式体验快乐、放松自我、亲子活动 3. 浪漫竹筏漂—休闲、谈情说爱、鸳鸯戏水（户外泳池） 4. 非常竹筏漂—自然、刺激 （1）生态竹筏漂（竹筏漂流、渔樵互动、吊床、秋千、独木舟） 1.景点代表： 大别山下、 二道河畔， 5 公里竹筏原生态漂流， 惊险、 刺激、 玩水体验 （竹 筏漂流）；夕阳西下，蓑衣鱼竿渔网，父子，勾勒出一幅美好画卷（鱼樵互动） ； 2. 卖点提炼：夕阳西下，旅游人在天涯；世界这么大，我想去漂流； 3. 核心故事： 盘古开天辟地创造了人类和世界， 传说人类遇见水灾—水洪晃时， 我们的 祖先就是靠着其中一个本领 -- 竹筏漂流保留了人类的火种…… （2 ）快乐竹筏漂（水上滑道、儿童踩水车、轻功水上漂、沙雕乐园、竹竿舞、水上碰 碰车、野营、儿童航模竞技、亲子垂钓、水上悠乐球） 1.景点代表：蓑衣、渔网、山、水勾勒出一幅完美田园生活图（独木舟亲子垂钓） ； 2. 卖点提炼： 大儿滑道溪东，中儿航模正兴。最喜小儿无赖，溪头悠乐球中。 轻功水上漂 年轻人的绝活表演。 （3 ）浪漫竹筏漂 1.景点代表：篝火联欢、浅滩游泳、自助烧烤、山歌对唱、户外大电影、日光浴。 2. 卖点提炼：众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处。 忘记你我、忘记压力、尽情欢呼 篝火联欢。 3. 核心故事：你我他正在经历着一段奇缘…… （4 ）非常竹筏漂 1.景点代表 : 鹅卵石彩绘、观星台、主题摄影、 K 歌之王、弓箭靶场、红色文旅产品。 2. 卖点提炼： DIY ，记住你的亲子瞬间 鹅卵石彩绘；一展歌喉，豪放派对就在你我眼 前K 歌之王。 三：营销传播策略的八种武器 （1 ）口碑。市民口传（原生态竹筏漂） + 故事演绎（豫南最惊险的） 。关于 *** 原生态竹筏 漂怎么去释放“创意细菌” ，街头巷尾的热议如何实施： 1.现场活动； 2. 广播节目； 3. 网上讨论等。 （2 ）广告。但是，仅仅靠口传，信息会有误差，难免力量不够，我们还需要正确的信息流， 来传播 *** 竹筏漂的旅游形象。 1.交通电台 出租车 2.印刷品 宾馆 *** 竹筏漂 3.宣传单 单位 4.海报 旅行社 5.户外广告牌 火车站、汽车站、高速路口、主要街道或县乡口； 出租车电子屏 （3 ）组合宣传策略 主力媒体 =电台广播（活动项目推荐） +户外媒体（形象传播） *** 竹筏漂 辅助媒体 =报纸媒体