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宁夏益农网络创业大赛项目计划书 目录 01行业背景项目目标 02方案设计运营策略 03实施计划8项目概算 04融资分析预期回报 05发展展望 一、行业背景项目目标 移动互联网的变革时代变化，就在我们身边 变革一：媒体升级，全面进入移动互联网时代 2015年中国移动网民将与 PC网民相当 互联网公司扎堆智能手机“血海” 工信部：截止2014年1月，中国移动互联网用户总数 达到8.38亿 变革二：营销升级，更便捷的移动电商服务 网络营销进入大数据驱动的 RTB精准营销时代 智能终端、LBS微信，促进 O2O全面落地发展 淘宝的移动互联网的订单量占比超过 15% 微信支付功能开启，服务号开放，瞄准移动电商 调整战略拥抱变化 “变”意味着挑战与机遇，巨头们在变的同时，也为 我们提供了机遇平台。 马云迎接移动互联网挑战： 马云向员工发出的邮件称公司在 2013年开始经历前所未有 的移动 互联网的挑战，必须具备应对变化的灵活和警惕。最近，阿 里阿 里约60亿美元全资收购 UC通过UC抢占移动端市场。 京东与腾讯在移动入口上合作: 腾讯将向京东提供微信和手机 QQ客户 端的一级入口位置，还将在在线 支付方面进行合作。 大众点评网移动互联战略调整： 现在超过一半的访问来自于移动互联网、 未来一年很有可能 有接近 80%。我们已经调整战略为移动互联网平台公司。 一些激动人心的事件 通过微博、微信、点评，020粉丝/ 口碑营销 普通的冰糖橙 +互联网=褚橙， 从原厂地直接配送到用 户， 5天卖出 20 吨 黄太吉，煎饼互联网玩法， 6 个月内销售额达到 1亿 Roseonly ，从 2013 年创业至今，拿到了三轮投资 雕爷牛腩 ，创立 1年已获 6000万投资，估值高达 4 亿 普通的煎饼 + 互联网 普通的玫瑰花 + 互联网 普通的牛腩 + 互联网 移动支付，抢占用户 到处都是二维码，020真的 落地了 移动互联网正在改变支付手段 2014 年 3 月腾讯开通微信支付，与支付宝手机支付全面竞 争。竞争的背后，是培养 用户，促进用户支付习惯的改变。 “滴滴+腾讯” PK “快的 阿里巴巴” ，向用户 和司机提供 10 元~15 元的补贴。 90 后少年们，你们在微信上卖水果、送外卖这么 牛，你们爸妈知道吗？ 幻灯片7 移动互联网时代 O2O创业的机会 大众点评、美团、嘀嘀打车等020公司迅速崛起，阿里巴巴、 腾讯、百度等互联网巨头也相 继在020领域加速布局。还有没有创业空间？ 生鲜电商更适合 020本地化一站式服务，本地电商服 务更加具有针对性，能够 根据生鲜的特征，作出快速响应和配送。 生鲜需要看到货，需要更加周到服务，需要更加人性 化的沟通。 生鲜电商被称为电商最后一块“蓝海” 。 生鲜020 蔬菜、水果 肉禽、蛋品 水产、海鲜 奶制品、粮油 线上平台 细分本地服务 聚焦垂直领域 本地服务 垂直领域 鲜果配送 本地服务团队 幻灯片 8 鲜果O2O案例（大家都在路上，开拓） 产品：鲜果切、鲜榨果汁、水果拼盘…… 客户：超过1000家企业，会议、员工福利…… 现状：每天有 20 吨果盒被送往腾讯、新浪、百度 等公司的办公大楼。 2013 年营收超过千万 。 国产水果，进口水果，高品质鲜果产品和 个性化鲜果服务 客户：企业、高端客户、面向客户的水果礼盒 现状：2014 年，天天果园内部定的营收目标是要超过 7亿元 去 年营收 2.4 亿元 产品：进口水果、优质水果、水果拼盘、水果礼盒 客户：合肥企业、家庭，满 99 元免费配送 现状：通过微信、QQ微博订单持续增长，保持良 好发展态势。 长春：小伙O2O卖水果仨月 销售额超150万元 杭州：接地气的020模式两个年轻小伙月销水果 8万元 上虞：小小水果店靠微信下单 日营业额突破 3000 元 北京 上海 合肥 幻灯片 9 我们的“易果蔬” 在多轮“头脑风暴”后，我们确定“本地电商，鲜果 是非常有前景的领域。于是， O2O“易果蔬”在2014年8月份开始筹备，2015年2月正式启 动运营。 O2O 参数 指标 分析 团队人数 4人，1人采购、1 人线上服务、2人 管理 配送端 人手特别不够，一 个环节出问题就 无法正常运转 产品 新鲜果篮、水果拼 盘 向用户提供最优产 品，必须十分新 鲜，必须满足口感 客户 新华、万达、阅海 等商圈的白领 粘性非常大， 70% 以上是回头客 营销方式 微信公众号，突破 200关注者 微信订购、微信或 支付宝支付  每日营收 每日维持在300元 以上，周末高峰超 过 500元 在7月份做过一次 商圈团购活动后， 用户激增，订单增 长很快 盈利情况 微盈利，处于求生 存状态 能够支付仓库租赁 费用、员工工 水电费、运营费用 服务链条 鲜果市场采购-入 冷库-接订单