健康管理公司营销战略及实施方案.docVIP

健康管理公司营销战略方案 健康管理公司营销战略方案 一、营销战略目标 1、在全省范围内逐步扩大健康管理公司系列产品的市场区域，提高健康管理 公司产品在全国健康管理市场的占有率，力争渠道市场占有率达到 80％。 2、运用直营、代理商这种现代化市场拓展方式，迅速扩大健康管理公司的经 营规模，力争用 3 年时间，全面拓展全省 13 个地级市场。 3、树立健康管理公司的企业形象， 提升健康管理公司品牌的知名度和美誉度， 用 3 年时间使其成为健康管理行业中区域第一品牌。 4、把健康管理公司建设成一个专门为代理方培养健康管理服务市场各方面专 业人才的“大学堂”，即培训、营销、管理为主。 5、把健康管理公司建设成全省各级医院市场部的外设机构，即承担医院的战略 规划、市场拓展、品牌推广、客户管理、科室指导和服务培训等服务需求。 为确保营销目标顺利实现，战略上可分为三个阶段： 第一阶段： 2007 年 9 月－ 2007 年 12 月 扎牢根基，求稳不求快，建成 4－ 个样地级样板市场。 第二阶段： 2008 年 1 月－ 2008 年 7 月 稳定发展与调整阶段， 在原有基础上，再建成 8－ 10 个强势市场，逐步使健康管理公司的加盟体系规范化、 科学化、标准化，为其第三阶段的腾飞积累经验。 第三阶段： 2008 年 8 月－ 2009 年 8 月 快速发展阶段，各级市场销售额迅速增长，经营规