农产品及农资营销 农资招商 农资招商.pptVIP

3.2 农资招商 教学目的 ：使学生能够掌握农资招商的具体流程以及农资招商的具体形式 教学重点：农资招商流程 解决方法：采取多媒体课件讲授 教学难点：农资招商的具体形式 解决方法：采取案例教学，教师讲授、指导，学生实际操作的教学方法予以解决。 作业： 利用网络招商平台为响水大米发布招商信息 思考与讨论： 1．农资公司可以选择的招商信息发布形式主要有哪些？ 2．利用网络平台上发布招商信息的具体流程是什么？ 作物生产技术专业 / 教学资源库 《农产品及农资营销》 --3.农资代理 课程主持人：聂洪臣 项目负责人：石爽 3.农资代理 3.2 农资招商 一、什么是招商 招商，根据中华人民共和国商法的定义，即招揽商户，它是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布，以招募商户共同发展。 二、农资企业如何有效招商 1、确定适合自己的目标招商群 新产品上市以后，要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定适合自己的经销商目标群。 作物生产技术专业 / 教学资源库 3.农资代理 3.2 农资招商 二、农资企业如何有效招商 2、企业对经销商范围的确定方法 （1）竞争对手的经销商 ①经营状况不良的经销商 ②经营状况良好，但对原厂家不满的经销商 ③经营状况良好，对原厂家也很满意的经销商 （2）相关产品的经销商 （3）有闲置资金的潜在经销商 作物生产技术专业 / 教学资源库 3.农资代理 3.2 农资招商 二、农资企业如何有效招商 3、企业寻找目标招商群的方法 （1）广告招商 最常见的招商方式，主要通过各种广告媒体将企业的招商信息传播出去，通过电话、传真、信件等方式来收集客户资料，通过进一步谈判，引导人们来经销本企业的产品。 广告招商的费用较高，对于新产品上市初期不适合用投放大量招商广告的方式进行招商。 广告招商的优点是传播面广，能够找出很多业务人员无法找到的潜在经销商；其缺点是费用高，招商质量低，针对性差。 作物生产技术专业 / 教学资源库 3.农资代理 3.2 农资招商 二、农资企业如何有效招商 3、企业寻找目标招商群的方法 （2）成功的招商广告的特征 首先——挖掘核心卖点 然后——明确诉求对象 其次——突出广告主题 再次——履行诚信原则 最后——整合传播资源 作物生产技术专业 / 教学资源库 3.农资代理 3.2 农资招商 二、农资企业如何有效招商 3、企业寻找目标招商群的方法 （3）业务人员走访招商 最直接的一种招商方式，主要是在企业确定招商群体后，针对竞争对手和相关产品的经销商有目地进行走访和沟通，传达企业的招商信息，进行招商。 适应于新品上市初期和市场开发阶段，企业的目标招商群主要为竞争对手的经销商和相关产品的经销商。优点是针对性强，经销商的经销能力较高，速度快，可以节省大量的广告费。其缺点是无法找到有闲置资金的潜在经销商，对业务人员的素质要求较高。 作物生产技术专业 / 教学资源库 3.农资代理 3.2 农资招商 二、农资企业如何有效招商 3、企业寻找目标招商群的方法 （4）农资会议招商 （5）杂志报纸招商 （6）网络招商 做好宣传是前提； 选对农资招商平台，网站人气和服务是关键； 切实服务是基石。 作物生产技术专业 / 教学资源库 作物生产技术专业 / 教学资源库 作物生产技术专业 / 教学资源库 作物生产技术专业 / 教学资源库 作物生产技术专业 / 教学资源库 作物生产技术专业 / 教学资源库 中宇资讯化肥网：/Web/ 中国农资网：/ 中国化肥网： / 中国化肥资讯网： http://www.npk.cc/cn/index.php 中国化肥信息网：/ 化肥资讯频道：/Fert/ 中国化肥工业网： / 中国化肥企业网： /index.asp 中国农资化肥网： / 中国肥料信息网:/sfb/ 中国肥料网: