农产品及农资营销 农资终端营销 农资终端营销.pptVIP

3.4 农资终端营销 教学目的 ：使学生能根据不同市场竞争形势制定产品价格；能够应用农资营销策略进行农资的促销；掌握农化服务的方式。 教学重点：农资营销策略 解决方法：采取多媒体课件讲授 教学难点：农化服务的具体应用 解决方法：采取案例教学，教师讲授、指导，学生实际操作的教学方法予以解决。 作业： 为响水大米制定网络营销方案？ 思考与讨论： 1．农资品牌塑造的典型路径有哪些？ 2．农资销售渠道的类型及特性是什么？ 3. 农资产品价格定位和定价方法有哪些？ 作物生产技术专业 / 教学资源库 《农产品及农资营销》 --3.农资代理 课程主持人：聂洪臣 项目负责人：石爽 3.农资代理 3.4 农资终端营销 一、农资产品策略 1、产品差异化策略 概括来说，产品差异化有两个基本类型：形式差异化和实质差异化。 （1）形式差异化 ?规格差异化 ?含量差异化 ?概念差异化 （2）实质性差异化：建立在技术或工艺的基础上 作物生产技术专业 / 教学资源库 3.农资代理 3.4 农资终端营销 作物生产技术专业 / 教学资源库 一、农资产品策略 2、产品定位策略模式 （1） 质量定位 （2） 技术定位 （3） 生态定位 （4） 价格定位 （5） 形象定位 （6） 需求定位 围人 维人 为人 3.农资代理 3.4 农资终端营销 作物生产技术专业 / 教学资源库 一、农资产品策略 3、产品策略模式 （1） “金字塔”产品组合模式 “金字塔”产品组合模式就是将产品按照形象型、利润型、走量型、竞争型四种定位分布，四种类型产品的利润水平也依次降低。 （2）“单品突破、多品组合、细分覆盖”的产品进入模式 “单品突破”优先选择从一个产品突破，最大限度是从一个品类突破，才更容易成功。 3.农资代理 3.4 农资终端营销 作物生产技术专业 / 教学资源库 二、农资价格策略 1、价格定位 农资本质上是理性消费的生产资料，价格与价值一定要相符。偏离价值的价格都不能长久的，也会缺乏竞争力。 2、农资定价管理目标 （1）获得经营利润 （2）保持稳定的价格 （3）谋求市场占有率 3.农资代理 3.4 农资终端营销 作物生产技术专业 / 教学资源库 二、农资价格策略 3、农资定价的方法 （1）产地农资零售价格 产地农资零售价格＝产地收购价格×(1+购零差率) （2）销地农资零售价格 销地农资零售价格=销地批发价格×(1+批零差率) 另外，同种农资价格的制定，还要根据地区具体情况以及季节差别，分别制定地区差价和季节差价。 3.农资代理 3.4 农资终端营销 作物生产技术专业 / 教学资源库 二、农资价格策略 3、农资定价的方法 （3）产地交货批发价格 产地农资批发价格＝产地收购价格×(1+购零差率) 也可以从产地农资零售价格倒推出产地农资批发价格。 产地农资批发价格＝零售价格÷(1+批零差率) （4）销地农资批发价格 销地农资批发价格＝(产地进货价格+运输费用) ×(1+综合差率) 3.农资代理 3.4 农资终端营销 作物生产技术专业 / 教学资源库 三、农资促销策略 1、如何选择和推广农资产品 （1）了解最基本的专业知识 ?终端零售商了解一些最基本的农药分类知识