农产品网店运营实务 市场分析 任务3 市场分析.pptxVIP

《市场调研与选品》;学习目标：;市场认知的方法和途径;一、市场认知的方法和途径;行业分析 市场细分 商品数据;行业市场报告 百科类网店、行业门户资讯类网店 协会、新闻媒体发布的行业报告或是数据等;二、商品行业与市场认知; （1）商品分类 了解商品的分类是一个起点，比如：健身器材 商品大小：小型健身器材如哑铃、握力器、拉力器、仰卧板等 大型健身器材如跑步机、举重订、综合训练器等 应用环境：室内如跑步机、健身车、仰卧板等 户外如单双杠、扭腰机等 应用场合：企业、家用、健身房等 运动状态：有氧健身器材和力量健身器材; （2）商品参数和性能 同种商品由于应用人群不同，又分为不同的型号和规格，这主要是由各种参数决定的。 商品的尺寸、生产工艺、外观设计、功能开发 要清楚地认知一个行业，就需要对行业每类商品的参数及每类商品的地位有全面的认知，而不是局限在一类或一个款式的商品。;行业 是指按同类商品或者同类服务划分的经济活动的总和。 认知与行业商品相关的研发、生产、工艺流程、包装设计、营销情况及与相关的工厂、商家、聚集地情况； 了解与行业相关的上游原材料、功能设计、外观设计情况和相关厂商及聚集地情况； 需要认知与行业下游相关的营销推广渠道乃至消费市场情况； 了解该行业在国内外的发展历史、发展状况、相关政策等情况;发展现状与趋势 新兴产业、朝阳产业、市场潜力 政策层面 有效地拉动居民消费，符合国家拉动内需、刺激经济发展的政策，全民健身长升为国家战略 消费趋势 健康需求从被动治疗向主动预防保健型转换 国内外市场行情 我国健身器材行业仍有很在原发展空间 行业市场问题分析 行业内存在伪劣、夸大宣传等不良现象；关注产品质量；缺乏影响品牌等。;发展现状与趋势 新兴产业、朝阳产业、市场潜力 政策层面 有效地拉动居民消费，符合国家拉动内需、刺激经济发展的政策，全民健身长升为国家战略 消费趋势 健康需求从被动治疗向主动预防保健型转换 国内外市场行情 我国健身器材行业仍有很在原发展空间 行业市场问题分析 行业内存在伪劣、夸大宣传等不良现象；关注产品质量；缺乏影响品牌等。;三、网络市场调研与分析;（1）市场分析定义 市场分析指的是为了一定的商业目的，通过科学的方法，对市场的规模、结构、周期及消费者进行经济分析的行为。 市场分析必须要围绕商业目的，才能让分析行为有的放矢，更加高效。 市场分析需要借助系统、科学的数据统计分析方法，在采集数据时需要注意数据来源的准确性。;（2）市场分析的目的 市场分析是围绕一定商业目的而展开的经济行为，那么到底这些商业目的有哪些呢？针对电商环境，可以从以下四个方面展开市场分析： ① 分析市场规模的大小及其变化 ② 分析品类的发展方向 ③ 分析消费者的消费层次 ④ 寻找行业发展的周期规律;市场趋势 市场容量 市场竞争对手 竞品 自身因素;市场趋势是商家进行市场投入的重要因素之一。 市场趋势看涨意味市场市场需求上升，商家竞争尚未饱和，是商家投入的最佳时期； 市场趋势平稳，多数意味着市场对对成熟，且商家间具备一定规模的竞争； 市场趋势下滑，则表明该类商品处于衰退期，商家己经达到一定程度，应该谨慎投入;市场趋势是商家进行市场投入的重要因素之一。 成交的同比分析 成交的环比分析 行业所处的阶段;3.网络市场趋势分析;网络市场趋势分析工具;（1）百度指数;（1）百度指数;/;② 行业大盘-相关行业-热门行业）;② 行业大盘-相关行业-潜力行业;（2）阿里指数;② 行业大盘-属性细分-热门营销属性;（1）市场容量;（3）市场容量的内容 确认该品类的热销品牌排名 计算单个品牌在某天的销售额 TOP品牌成效额累加;（4）市场容量获取的方式 行业人士 电商平台 电商媒体发布的报告 数据统计;（5）手动统计某类目的单品销量 首先，利用行业热搜词手动搜索单品，查看首页统计结果 接着，用排名靠前的单品价格乘以付款数量，分别统计出第一页、第二页的销量汇总结果，按照90%的比例推算，可以得到近一个月该类目下所有商品的销量情况。;4. 市场容量分析;买家是市场构成要素中重要的组成部分 性别、年龄、地域、职业、风格等主要特征 影响买家的购买力 直接反馈商家的喜好特征;消费结构分析 （1）搜索行为分析 （2）搜索属性分析 （3）买家人群画像 买家人群分析、买家属性分析、买家时段分析、买家搜索行为及偏好分析;（1）百度指数-人群画像-地域分布;（1）百度指数-人群画像-人群属性;（1）百度指数-人群画像-人群属性-对比;（1）百度指数-人群画