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pg床垫销售分析及推荐 第八章 一、 销售现状与目标 二、 买了床的客户中有50%勺未买床垫分析 1、 想买硬床 客户心理分析 A平常喜欢睡硬床，硬床对脊椎好； B认为只有棕垫床才是硬床，弹簧床垫普遍偏软 推荐方法 选择一款合适的床垫 第一当然要看重平常的睡眠习惯，是喜欢睡硬床还是软床； 第二，也要看身体是否得到了合适承托，脊椎是否呈一条直线。 因为过硬的床会增加肌肉压力，韧带和关节的负荷增加，使人腰酸背痛， 不得不时常翻身。 推荐：邦尼尔精钢弹簧床垫，弹簧支撑性能好、耐用，硬度较高，支撑骨骼, 使脊椎呈一条直线，适合喜欢睡硬床垫的人群，是棕垫床垫的理想替代选择； 另外2CM的薄乳胶层，贴合身体，缓解肌肉压力。 整体达到软接触硬支撑的效果，您试试这款(邦尼尔精钢弹簧普遍是偏硬的， 环数与线径都会影响硬度，见材质知识) （3）棕床垫补充知识 A棕属于较为低廉的一种床垫材料 B普遍消费者认为山棕床垫的优势主要在于：透气防水性能（ 36.1 %）,软 硬适中（25.9 %）,保健功能与自然环保也被认为是比较凸现优势。 C主要缺点是不易清洁（47.9 %）、太硬（35%）、易发霉（25.2 %）,使用 时间不宜过长，容易滋生细菌。（人体每天都在排汗，三分之一的时间都在使 用床垫） 2、 没试躺不放心 （1）客户心理分析 A试躺过才保险 B对为我推荐的这个人、公司和品牌我还不太放心 （4）