万科房地产售楼人员内部学习培训学习教程.docVIP

阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。 ——培根 万科房地产售楼人员内部培训教程 第一章 超级销售人员的十大基本要素及基本要求 第 1 节 超级销售人员的十大基本要素 1、一表人才 建立个人魅力； 组织创新能力 ----- 科学家的脑 为用户服务的热心 ----- 艺术家的心 专业的技术能力 ----- 工程师的手 行动能力 ------ 劳动者的脚 2、两套西装 迅速进入客户的频道 牢记顾客的姓名 点头微笑 信赖、关心顾客的利益 仪表、热诚 情绪同步 ----- 合一架构法 学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸收都不可耻。 ——阿卜 ·日 ·法拉兹 阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。 ——培根 3、三杯酒量 顾客的三种状态 倾听的技巧 营造轻松的环境 询问的方法 4、四圈麻将 推销能力 理解顾客的能力 搜集信息 丰富的话题 5、五方交友 扩大你的生活圈子 人际关系的角色互动规律 人际间的相互吸引规律 人际关系的调适规律 人际关系的平衡规律 6、六出祁山 视挫折为理所当然 学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸收都不可耻。 ——阿卜 ·日 ·法拉兹 阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。 ——培根 克服对失败的恐惧 转换对失败及被拒绝的定义 目标管理生涯 7、七术拍马 人的需求分析 赞美他人的方法 8、八会吹牛 提高自信心及自我价值 解除限制性信念 注意力掌控 认识