上海高端住宅与服务公寓目标户群体调研报告.pptVIP

中粮 上海高端住宅和般务公寓 月标客户群体调研报告 20117月25日 2011上海羿鸿商务咨询有限公司. All rights reserved  目录 调查过程描述 1.调查时间 2.样本甄选原则及样本配额完成情况, 3.受访对象的社会属性及特征. 1)受访者性别特征 2)受访者年龄特征 3)受访者出生区域、工作区域及常住区域 4)受访者教育特征 (5)受访者从事行业及职位 〔6)受访者婚姻状况及家庭构成(同住人员) (7)受访者家庭年总收入(税后) 8)受访者家庭轿车拥有情况 (10)受访者的财富能级 访谈内容分析 一)不同类型客户的主要生活方式与价值观分析 1.消费习惯分析 1)购物习惯 (2)餐饮习惯 3)社交娱乐习惯 2.家庭生活情况分析 3.投资观念与心得(尤其是房地产投资理念) 4.生活观念分析 @2011上海羿鸿商务咨询有限公司. All rights reserved  (二)不同客户的居住体验 1.现有住房情况 9 1.1日前屠住区域 1.3购房考虑因素 4房屋类型、面积、户型 5居住满意度分析 2.未来购房需求 2.1未来购房目的 22未来购房考虑因素(关键因素) 23可能考虑的区域, 24房屋类型 (三)不同客户的区域认知 (1)闸北区认知 2)苏河湾认知 )大悦城认知 (四)不同客户对中粮品牌的认知 (五)不同客户对苏河湾末来规划的认知与偏好 1.看到苏河湾规划后对地块的新认知 2.对大悦城项目的接受和抗拒因素. 3.对项目内的酒店配套和品牌的偏好 344455 4.对项目内产品气质的看法、对排布方式的偏好、对项目整体立面的偏好 5.对该区域在建设高层的高档住宅/服务公寓方面的优势和劣势的看法 7.对大悦城生活方式的定位 @2011上海羿鸿商务咨询有限公司. All rights reserved  (六)不同财富能级客户对大悦城项目的购买偏好分析 低财富能级客户的购买偏好 2.高财富能级客户的购买偏好 调研结论 1.目前市场上客户自住、投资的主要活求和特点 2.大悦城项目的独特优势和不足 3.大悦城项目潜在客户的基本需求 1.目标群体定位 2.如何利用项目优势,推广大悦城项目在全国潜在客户中的知名度和美誉度 附录一:已购楼盘名称及地址 附录二:受访者名单 22 @2011上海羿鸿商务咨询有限公司. All rights reserved  为深入了解上海市、江苏省、浙江省及其他省份高 计划样本数实际完成样本数 客户对上海高端住宅和服务公寓,及对大悦城项目的 看法,本公司围绕核心问题,运用访谈法在上海、江苏 浙江等地共选取40位受访者,进行深入访谈,另有4位 受访者为中粮自行约访,故样本总量计48位。现根据访|住宅引外[红苏 份 谈过程和访谈资料进入详细分析。具体报告如下 其他省市 调查过程描述 已购高端服务公 时间,不包括中粮4份访谈的时间),至7月17日所有访 外地江苏 份 谈结束,整个过程耗时47天。就单个客户访谈来说,平 其他省市2份 均每个客户访谈时间约为60分钟,访谈深入,受访者对 问题的回答较为充分 拟购高住宅 务公离者外匚江苏工 样本甄选原则及样本配额完成悄况 其他省市 总收入(税后)在150万元以上:(2)高端职业群体 另外,中粮公司也访问了四位已购高端住宅的客 如私营企业主、跨国公司高层管理人员、海外生活阅历海本地1位,来自湖北、加拿大、香港的客户各1位,即最终完成 者、文体娱乐行业管理者等;(3)5年内曾购买住宅或 服务公寓,且目前单价在5万/平米以上或总价在1000万 本44份。其中已购高端住宅样本20份,已购服务公寓样本14份 元以上:或者在未来3-5年内拟购买高端住宅或服务公 拟购高端住宅样本6份,拟购服务式公寓样本4份。总体来看,采 访样本基本符合配额要求,具有较高的针对性 寓的客户。(4)当前工作区域为上海市、江苏省和渺 江省等地域。其中(1)、(2)为访谈基本条件:(3) (4)为样本配额依捷 3.受访对象的社会属性及特征 (1)受访者性别特征 具体样本配额及实际完成情况如下: 在44位受访者中,女性人数仅4位,男性人数为40位,表明 在家庭房地产购买行为中男性占据主导地位。 @2011上海羿鸿商务咨询有限公司. All rights reserved  (2)受访者年齡特征 龄最小者为32岁,最大者为55岁,其中年龄在 32~39岁之间的共有8人;40~49岁之间的共有23人,超过总访问人数 的一半:50-55岁之间的共有13人(图1)。平均年