我在医疗器械销售工作后的感受.pdfVIP

医疗器械营销感受 作为经历过两类医疗设备的企业的我， 曾经目睹和参与其营销演 变历程，从一个市场经理的角度谈谈自己的一些感受， 希望与同行们 沟通探讨。 有关这类设备的营销经验尚未见有高手专著， 甚至零星的 心得体会之类的文章也寥寥无几。 因此，本文作为引玉之砖奉献给大 家。 现代营销学之父菲利普 .科特勒 （Philip.Kotler）肯定没有认真研究 过大型医疗设备营销。 事实上， 营销作为一种理论对这类企业没有直 接的应用价值。当大型医疗设备诞生之际，其产品、价格、销路和推 广模式也随之确定， 基本上没有营销说话的余地， 只有执行操作的本 份。技术导向始终处于主导地位， 通常是一种医疗技术经过工程包装 就成了医疗设备， 然后通过销售人员推销到医院使用即可。