【企业微信运营】新私域流量.pdf

新 私域流量 徐志斌 见实科技CEO 《小群效应》、 《即时引爆》、 《社交红利》作者 几-几十 会员 部手机 管理 千万- 狭义 小个体 大公司 广义 留存 亿级流水 私域流量 小团队 私域流量 大品牌 私域流量 复购 工具 重服务 系统 新商业模式持续爆发 流量如何持续、稳定？ 如果分享还在，但不在我这里，去了哪里？ 如果流量还在，但不在我这里，去了哪里？ 几大观察 - 公域流量加速向私域流量迁移； - 食品(尤其是生鲜)、日化(粉精皂液)、母婴、在线问诊咨询、在线教育，等行业的获 客、深度运营加速向私域迁移； - 智能导购服务 （如车企）加速向线上迁移，在线化销售工具火热； - 经营一个具备私域流量池的品牌，将是实体品牌快速增长的基础、胜负手； - 养成忠诚用户、超级用户，优化经营结构，是企业后续运营关键所在； - 以线下渠道为王的经营思路受到严峻挑战（如PHP兄弟连、k歌之王在复工前倒掉） ，有私域流量品牌、有私域流量准备的企业将会获得更多增长机会和转型机会； - 随着5G和AR/VR 的逐渐成熟，线上消费体验会发生质的变化； 7种私域流量新玩法组合 1、小程序+直播+社群+私域流量 2、直播+社群/微商城/小程序 3、企业微信+不同人设组合 4、企业微信转化+微信广告引流 5、企业微信+直播+小程序+微信广告引流 6、小程序+直播+公众号 7、社群运营+私域流量 维度一：基础运营四件套 小程序+直播 + 社群+私域 （工具）+ （运营） 维度二：公域+私域 公域：抖音、快手、网站、微博、百度、360…… 私域：APP、微信、企业微信、公号、社群 人 + 关系 有品牌 能社交可亲密 人们天然追求更强的关系 病毒扩散指数 = 用户收益 / 用户支出成本 粉丝黏着指数 知识浓度 时间成本 自媒体/社群/创业团队收入指数 信息丰富度 理解成本 阅读的愉悦感 信任成本 现金收益 使用成本 共鸣、尊重及其他 …… …… 82%进入渠道前就已做好购买决策 77%购买前后主动裂变 19%忠