人人网营销模式（一）.pdfVIP

浅谈人人网营销模式 随着美国Facebook 网站的日益窜红，在过去的时间里，跟风而作的中国SNS 网站数量增长迅猛。但除此之外，中国的SNS 网站们似乎并无更多收获。中国 的SNS 市场当前被人人网、开心网等国内本土网站瓜分，那些为数众多的跟随 者们因为仅限于模仿，缺乏创新，而不可避免地出现严重的同质化弊端，运营一 段时间后会发现人气低迷，很难达到预期的互动效果。而那些聪明的模仿者则会 清楚地判断出哪些是需要借鉴的精华，哪些是应该去掉的糟粕，他们会从模仿中 汲取灵感，最终形成最适合本土用户文化行为需求的产品、规则和特点。 人人网的前身——校内网，创新最终让其从 Facebook 的众多模仿者中脱颖 而出。与Facebook 通过网站开通邮件获得用户不同，校内网是通过近距离接触 用户、贴近用户需求的方式获得了大家的好感。在 2006 年春节前，校内网用大 巴送注册用户去火车站，亲民的活动在口碑的力量下迅速传播。随后，校内网推 出“校内大使”创新推广方式，让校内网一年内吸引了 200 万用户。“校内大使” 至今仍在延续。在全国 2300 所大学里，“校内大使”定期举办活动，贴近用户， 持续不断地提升广大用户对人人网的品牌好感度。 人人网提供了一个庞大的社会个人信息资料库，人们能