20200928-【美妆】2020年老牌国货的年轻化之路——详析丸美的社媒营销策略-微播易-202009.pdf

2020年老牌国货的年轻化之路 ——详析丸美的社媒营销策略 微播易 2020.9 丸美 成立于2002年，卡位精致护肤的眼霜赛道打造差异化竞争优势，产 品线丰富，线上直营渠道提升空间足，线下渠道数量与下沉进度占 优，近年来通过对明星产品的升级以及推出高端新系列保持了高速 增长。 丸美卡位精致眼部护理，走高端化竞争道路，线上景气度提升 定位：轻奢/中高端，卡位精致护肤的眼霜赛道，顺应市场差异化竞争的需求。通过多年终端服务以及针 2% 对性营销塑造较为高端的品牌形象，培养较高忠诚度的客户群体，并在消费升级驱使下通过明星品类的 升级提价实现稳健增长 14% 18岁以下 34% 19-24岁 丸美公司的核心竞争力 25-34岁 丸美品牌淘系全网月度GMV增长情况 35-40岁 拥有清晰的品牌精准定位 49% 120% 100% 80% 核心客群 强劲的研发实力和研发系统 60% 40% 丸美产品则主要面向主要针对25-45 岁 的成熟女性 20% 强大的生产和供应链管理能力 0% 1、注重线下实体店体验式消费 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 2、粉丝年轻较强，更换品牌可能写大 -20% 5 6 7 8 9 0 1 2 1 2 3 4 5 年 年 年 年 年 1 1 1 年 年 年 年 年 3、电视、综艺广告、热门短视频等风格 9 9 9 9 9 年 年 年 0 0 0 0 0 -40% 1 1 1 1 1 9 9 9 2 2 2 2 2