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A 市场营销专业教学资源库 A 市场营销专业教学资源库 耐克的分销渠道 摘要： 一个企业生产出产品，并不意味着结束，而是一个新的开始。随着市场竞争愈演愈烈， 谁能抢先占领市场， 将产品转移到消费者手中， 谁就占领了利润的制高点。 而要将产品大面 积的铺货于消费者眼前， 便利性优势会刺激消费者的购买欲望， 从而转变成现实的购买， 这 便有利于市场份额的获得。耐克的成功也在于其分销渠道的建立。 关键词：耐克分销渠道 正文： NIKE是全球著名的体育运动品牌，英文原意指希腊胜利女神，中文译为耐克。 公司总部位于美国俄勒冈州 Beaverton。公司生产的体育用品包罗万象，例如服装，鞋 类，运动器材等。 NIKE这个名字，在西方人的眼光里很是吉利，而且易读易记，能叫得很响。耐克商标 象征着希腊胜利女神翅膀的羽毛， 代表着速度，同时也代表着动感和轻柔。耐克公司的耐克 商标，图案是个小钩子，造型简洁有力，急如闪电，一看就让人想到使用耐克体育用品后所 产生的速度和爆发力。 首次以“耐克”命名的运动鞋， 鞋底有方形凸粒以增强稳定性， 鞋身 的两旁有刀形的弯勾，象征女神的翅膀。 耐克通过建立丰富的分销渠道来为其建立良好的产品优势。 所谓分销渠道是指产品从制 造商手中到消费者手中所经过的由中间商联结而成的通道。它具有以下特征： （1） 分销渠道反映某一特定产品或服务价值实现的全过程。其起点是制造商，终点是 最终消费者或工业用户。 （2） 分销渠道是由一系列参加商品流通过程的、相互依存的、具有一定目标的各种类 型的机构结合起来的网络体系。 其组织成员通常包括制造商、 批发商、零售商和消费者以及 一些支持分销的机构，如运输公司、独立仓库、银行和市场咨询研究机构、广告公司等。 （3）分销渠道的核心业务是购销。商品在分销渠道中通过一次或多次购销活动转移所 有权或使用权，流向消费者或工业用户。 购销次数的多少，说明了分销渠道的层次和参与者 的多少，表明了分销渠道的长、短。 （4）分销渠道是一个多功能系统。它不仅要发挥调研、购销、融资、储运等多种职能, 在适宜的地点，以适宜的价格、质量、数量提供产品和服务，满足目标市场需求，而且要通 过分销渠道各个成员的共同努力，开拓市场，刺激需求，并进行自我调节与创新。 而耐克一直致力于建立完善的分销渠道。 耐克（Nike ）在六种不同类型的商店中销售其 生产的运动鞋和运动衣：（1 ）体育用品专卖店，如高尔夫职业选手用品商店。 （2 ）大众体育 用品商店，供应许多不同样式的耐克。 （3）百货商店，集中销售最新样式的耐克产品。 （4） 大型综合商场，仅销售折扣款式。 （5）耐克产品零售商店，设在大城市中的耐克城，供应耐 克的全部产品，重点是销售最新款式。（6）工厂的门市零售店，销售的大部分是二手货和存 nike YX040302T 耐克 （资料来源：整理改编自王瑶《市场营销基础及实务》与百度企业相关资料） 思考题： 1、请问耐克采用了哪些类型的分销渠道？