市场营销政策案例分析.docxVIP

市场宣销政策 一、 市场保证金 每个区域的经销商都必须交纳市场品牌保证金， 并做出如下规定：直辖市、省会及 地级市10000元，其余市场5000元：分销商必须签订三方合同后向公司交纳品牌保险金， 额度为3000元。 二、 终端零售及经销价格 1、 公司规范统一零售价，原则上可在全国统一零售价上士 10%范围内进行销售，直辖市 可以士 20%范围内进行销售，未经公司批准，超过以上范围进行销售的，公司有权进 行处罚3000 —10000元/次，直至取消其经销商资格，没收市场品牌保证金。 2、 公司给经销商的供价基本上是按全国统一零售价的 6折，具体价格详见公司经销价， 原则上区域一致。 3、 分销商价格政策： 1） 分销商界定：与公司、经销商签订三方合同，并按规定向公司交纳市场品牌保险金 的，公司承认其为分销商。 2） 经销商同意的，分销商可以直接从公司进货 ，其进货价格为6.5折,0.5扣点季度返还经 销商一次，广告费及促销品由分销商享受 ，其它政策由经销商享受。 3） 需经销商进行较多支持并从经销商处进货的分销商， 经销商只许加价5%,特殊区域 经营销公司批准可以加价至 7%。但必须有1%促销品支持，运费可按实计价。 三、 供货规格及比例政策 1、 “天逸2.1系列”、“家悦A +系列”，享受各项支持。家悦 1.8系列、全家福1600系 列、细管系列仅享受广告、促销品支持，可以计