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第五届营销技能大赛 目标市场 产品策略 资金需求与分配 财务规划 五年利润表 风险评估 “滴答”时间银行 创业策划书 参赛单位：南京化工职业技术学院 团队组长：薛洋洋 团队成员：何 瑛 马为莉 指导老师：许建民 朱 捷 张 慧 汇报内容 业务背景介绍 公司概述 产品与服务 市场分析 营销战略 营销策略 财务分析 资金需要 风险与机遇评估 2012年全国商科院校技能大赛市场营销专业竞赛参赛作品 业务背景分析 贫富悬殊 物欲熏心 1 2 闲暇时间未能合理安排 希望有一个平台能合理利用自己的闲暇时间 3 2012年全国商科院校技能大赛市场营销专业竞赛参赛作品 公司概述 1 2 3 公司全称 成立时间 公司地址 滴答时间银行有限公司 2013年3月1日 江苏南京仙林大学城 2012年全国商科院校技能大赛市场营销专业竞赛参赛作品 组织结构 “滴答”时间银行有限公司 总经理 薛洋洋 营销经理何瑛 财务经理 马为莉 创业顾问许建民 运营顾问 朱捷 2012年全国商科院校技能大赛市场营销专业竞赛参赛作品 时间银行网站 滴答 一卡通 CRM 诉愿湾 时间设计组合 其他服务 产品与服务 2012年全国商科院校技能大赛市场营销专业竞赛参赛作品 产品 延伸线 1 滴答信用卡 2 异地存取业务 3 同业拆借业务 4 银行团贷业务 2012年全国商科院校技能大赛市场营销专业竞赛参赛作品 注册方法 电话注册 网络注册 实地注册 电话注册 网络注册 实地注册 2012年全国商科院校技能大赛市场营销专业竞赛参赛作品 会员制度 会员制度介绍 新人 进步奖 特殊 贡献奖 宣传 大使奖 终身 成就奖 2012年全国商科院校技能大赛市场营销专业竞赛参赛作品 日8小时 周5日 工作制 年闲暇时间： 工薪阶层125天 教师学生168天 50%的时间用于休闲 发展空间巨大 市场分析 2012年全国商科院校技能大赛市场营销专业竞赛参赛作品 南京市场分析 2012年全国商科院校技能大赛市场营销专业竞赛参赛作品 竞争者 服务平台 专业机构 中介公司 竞争者分析 2012年全国商科院校技能大赛市场营销专业竞赛参赛作品 3 O(机会） 需求量大 消费者多 竞争者少 1 S（优势） 专业优势 行业优势 成本优势 运行优势 价值优势 4 T(威胁） 观念不强 认识不透 2 W(劣势） 经验不足 资金不足 SWOT分析 2012年全国商科院校技能大赛市场营销专业竞赛参赛作品 18--35岁 受过 良好 教育 自由 支配 时间 容易 接受 新鲜 事物 2012年全国商科院校技能大赛市场营销专业竞赛参赛作品 市场定位 帮助人们储存时间 行业领导者 最好的时间银行 年轻、新潮 竞 企 业 定 位 位 争 定 客 户 定 位 品 牌 形 象 定 位 2012年全国商科院校技能大赛市场营销专业竞赛参赛作品 收支平衡 少许盈利 覆盖仙林 减少成本 增加盈利 占据南京 良好形象 扩大市场 主导地位 品牌 策略 组合 策略 服务 策略 三大系列 组合销售 “滴答”单一品牌策略 个性化“一对一” 服务策略 2012年全国商科院校技能大赛市场营销专业竞赛参赛作品 价格 策略 快速渗透定价策略 潜在用户 折扣定价策略 会员用户 满意定价策略 三大服务 价格策略 价格 策略 价格 策略 2012年全国商科院校技能大赛市场营销专业竞赛参赛作品 渠道策略 建立网站 连锁经营 设点代理 实体店 渠道策略 2012年全国商科院校技能大赛市场营销专业竞赛参赛作品 车体广告、流动广告 网络广告、电视广告 爱心互动 名人效应 社区公益 兼职人员、学校学生会 杂志社、广播站 广告 公共 关系 促销策略 人员 推销 促销策略 2012年全国商科院校技能大赛市场营销专业竞赛参赛作品 大幅度招募公司的会员，积极鼓励他们在我公司开户 活动效果 在活动期间，凡是注册“滴答”时间银行开户的，我们将不收会员费，送印有“滴答”时间银行的环保购物袋一个。并且，在此期间注册的会员在一个星期内在时间银行存入满一小时我们将赠送时尚小闹钟一个。我们也将举行“我爱记诗词”、万人签名会等活动。来调节现场气氛，以及方便消费者更加了解我们公司 活动简介 让更多的人能够了解我们的服务，并且能够能够加入我们，大家一起留住时间。 活动目的 大学生及年轻居民 活动对象 南京仙林大学城 活动地点 新生开学、情人节等 活动时间 “滴答时间”流入