经典营销话术集锦.pdfVIP

主要内容 需求篇 产品篇 接触、促成、拒绝处理篇 2 需求篇 规避风险需求分析话术 1.买了这份保险后，您就大胆投资和消费吧，就算发生意外，您的太太、孩子决不会承受经济上的压力。 2、XXX工程师，你现在事业有成，收入可观，家庭和美，我要恭喜您，如果您不介意的话我想请教您几个问题： （1） 以您专业的眼光看来，当今科学技术日新月异，您认为您工作的企业能确保这么好的效益多少年？ （2） 以您这样高的专业技术在现今高科技时代还能保持使用多久？ （3） 一旦产业技术发生新的变革，您是否能保证你不被淘汰，收入不会降低或事业无收入？ （4）退一步讲，即使企业永久昌盛，您的收入仍同现在一样高，您是否可以保证今后的消费水平不上涨呢？ （5） 又退一步讲，即使消费水平同现在一样，您能保证随着您年龄增大，您的健康开支不会增加吗？ （6） 再退一步讲，即使是这样，那么您又能否保证您已逐年长大的儿女，他们教育和婚嫁等的开支不会影响您家庭经济的失衡吗？ （7） 再说，还有可能通货膨胀，货币贬值，消费水平上涨，医疗