策划上饶市展会策划书210.docVIP

PAGE PAGE 1 策划上饶市展会策划书 背景 上饶市自建市以来，全市人民一直兢兢业业、努力工作，希望吃得好点、住得好点、穿得好点，但由于以往经济落后、山区条件差，住房一直非常紧缺，买车更是一种遥不可及的梦想。上饶市这几年变化很大，经济条件也大大改善，全市人民对住和行的需求开始大量增加。有房未必有车，但有车必有房，房与车是联系相当紧密的两个大件产品，因此，为满足上饶市人对住和行的需求，也为了活跃房市和车市，特策划本次大型交易展览会。 展会基本情况概述 时间：2019年5月11日 地点：青年文化 展会招展计划 （一）产业分布特点从宏观上介绍和指出展览题材所在行业在全国的分布特点，指出各地区的产业发展状况，介绍该产业的企业结构状况及分布情况。 （二）展区和展位划分介绍会展对展区和展位的划分和安排情况，并附上展区和展位划分平面图。 （三）招展价格列明会展的招展价格及制定该价格的依据。 （四）招展函的编制与发送介绍招展函的内容、编制方法和发送范围与方法。 展会招商计划。 （一）制定招商方案的依据 （二）展会招商分工 （三）展会通讯及观众邀请函的编印和发送计划 （四）招商渠道和措施 （五）招商宣传推广计划 （六）招商预算 展会宣传推广计划。 一是在展销会启动前后，新闻推广主要是营造声势，通过宣传展览会的宗旨、主题、展题特色和效果预期，达到传播信息、吸引社会关注的目的。 二是在展销会组展过程中，主要是通过组展成效的新闻推广，向已经报名参展的客商或单位宣示进展情况，向尚未确定参展的客商或单位发出动员信息，达到推动组展工作的目的。 三是在展销会开幕期间，主要是通过宣传展览会的特色，包括展品、配套活动以及现场服务等方面的特色，达到吸引参观、引导舆论的目的。 策划目的 1、集中全面展示本地精品楼盘和时尚汽车，宣传本地房地产和汽车，使市民了解本地房地产发展水平和汽车制造工艺的发展状况，便于购房购车时的比较消费； 2、促进房产开发商和汽车经销商的产品快速销售，活跃上饶市房市和车市，满足消费者的住房需求和汽车需求； 3、进一步激发广大市民对住房和汽车的关注度，利用本次大型交易展览会扩大房地产和汽车对本地市民的影响力。 4、帮助企业塑造品牌形象，宣传企业产品，同时促进产品销售。 展会策略 1、辉煌大气策略辉煌大气的现场，使人胸襟开阔，从心理学角度上讲，这样的环境更容易使人意乱情迷，人的理性很轻易被感性打败，非常容易激发出消费者潜在的购物欲望，从而出现千百人抢购的现象。 2、现场布置策略（1）现场布置隆重热烈。①红色氢气球8个；②条幅8条；③火焰气拱门1个；④立柱气模1对。（2）现场分为房产展区和汽车展区两个区域，分别展示房产和汽车，使交易更有秩序，人流更易分开。①房产展区。划条块分割，并编号。②汽车展区。划条块分割，并编号。（3）房产和汽车同时展出，以房产关注人群带动对汽车的关注，以汽车关注人群带动对房产的关注，营销互动，从而产生超级人气，营造热销的气氛； 3、促销策略利用消费者贪小便宜的心理，整体展开促销活动，促进房产和汽车的销售，用强有力的促销活动刺激消费者抢购，促销活动如下：凡在促销期间在本展览会房产开发商或汽车经销商处购车购房者，凭购物发票或有效购物凭证，到领奖处领取以下赠品或参加以下促销活动：（2）送50元红包一个（限100名）；（3）参加交易展览会消费者评比抽奖活动，奖红包总计20000元；（4）超市面值50元折扣券（限100人）；（6）持门票购房购车者除原来的优惠外，再额外优惠价格的2%。注：①除第（3）、（5）、（6）项外，其它部分活动由策划组织方出资。②以上优惠过程请公证处公证。 4、参展企业自订促销策略虽然展览会已有促销活动，但参展各方可根据实际情况再自订促销方案，与展览会促销活动相结合，必能产生理想的销售效果。 5、广告内容策略金秋送爽，风清云淡；丰收时节，喜气洋洋。值此大好季节，特举办四道盛宴：房宴、车宴、银行宴和青春宴，与全市人民同乐，以此庆祝丰收喜气之嘉年。（1）房宴房地产大餐。本市精品楼盘集中展示，全面展出本市房地产最新发展水平，楼盘展示计划包括远达·南山花园、仁和·春天花园、国际泰隆大厦、凤凰小区、临亚家园、湖光小区、湖光·水岸新天、四季花园、晨雨苑、倮果花园、迎宾苑等。（2）车宴汽车大餐。本市时尚轿车集中展示，全面展出本市车市新款车型，供用户集中选择，汽车展示计划包括奇瑞QQ、金杯海狮、雪铁龙、雪佛莱、上海大众、东风悦达起亚、庆铃、北斗星、奥迪、长安等众多品牌车型。（3）银行宴银行大餐。本市多家实力雄厚的银行推出的个人买车贷款、个人买房贷款等贷款项目，对广大的本市老百姓来说，不啻于一个好消息，借助本次大型交易展示会，各银行将会详细介绍自己的贷款项目和贷款方式。（4）青春宴特别邀请本地青春靓丽少女组合、活力四射