策划影楼影像市场展会策划书.docVIP

PAGE 1 PAGE 1 策划影楼影像市场展会策划书 一、参展目的 影楼影像市场消费产品现在千篇一律，而且在不断地复制经营方式和产品内容，“我家能拍的，家家都能拍”那只有打价格战了，要想在这样的窘境中走出来，那就必须也新的产品吸引消费者的眼球。占得新商机才能坐享摇钱“书” 产品买点 产品卖点：不单只是婚纱照哦！金婚典藏50年的记忆，从纸婚到金婚的生活点滴，让新人有对未来生活的无限憧憬和向往。 拥有专业的年历排序软件、年历的开头是新人的新婚纪念日、可随意增加纪念日.不管是欧式的、韩式的、中式的、可爱的、小清新的还是个性另类，都能随意变换. 可以写心情、写留恋、加照片让原本只会是结婚这几天才会翻看的婚纱照，变得与别人的不一样。不管在什么时间段，不管是那一天，不管是什么事情，都可以，这个产品和新人有互动有交流。 这是一种专属感。是见证两人绵长的守候和甜美的记忆的见证婚姻的婚纱照，也是你新的婚纱市场，新的商机。金婚见证50年只有我家才能拍！！！ 二、展会时间及地点 时间:2018年9月18日至20日 地点:成都新国际会展中心 三、参展产品 漆盒6x8（a）红色（b）黑色、８ｘ１０白色 擦金皮质８ｘ１０、白色皮质台历８ｘ１０、粉色台历８ｘ１０ 如何吸引并发掘客户和潜在客户 （由于我们的展位位置偏僻，地方又小，除了要有音效和影像图片外还可以结合一下几点，聚集人气） １．广告宣传资料 宣传资料应内容详尽并增加一些快速的信息查阅和视觉亮点，赠送给主要客户和展览中的参观者。 户外广告，在展会入口放置大型广告牌，这是间接直接的途径，具有覆盖性、针对性的特点。 2.客户邀请与信息搜集 委派1-3名人员(公司人手不够就找兼职)负责会前的客户邀请与信息搜集工作，职责如下： （1）上门送请柬，展会上会有很多的影楼参展商和客户，直接报资料和单页送到决策者手上，并邀请潜在的高端客户到公司的展台前参观展台（实行奖励制度，成功请到客户并其留下联系方式的给与经济奖励） （2）到其他公司或同行业公司收集客户和同行业企业的信息资料，寻找潜在客户并努力与之成为朋友。 （3）优惠的招商政策 展会期间下订单，打折优惠等··· （4）关于礼品 展会过程中所派发打上企业信息的礼品袋，首先标题醒目,客户在流动,相当于也是流动性的广告 （5）展台的布置 选用少量、大幅的展示图片，以创造出强烈的视觉效果。将图片在视线以上的地方放置，并且使用大胆而抢眼的颜色，避免使用易融入背景的中性色彩，这样使展台从远距离便可突现出来。 信息搜集：参加展览收集其他公司或同行业公司收集客户和同行业企业的信息资料，会后对我们可能合作的参展商进行电话回访跟踪 （6）参展服饰 直观形象是最有影响力的，参展人员是公司的代言人，展会期间应穿着正式、统一的服装，佩上公司统一的司标logo。一方面可代表公司的形象，另一方面也是对参观者的尊重，也可以穿上可爱的卡通衣服，比如像商场里面的和公园里面经常出现的大娃娃，来吸引客户 （7）信息资料 信息资料包括：（1）产品信息；（2）市场信息；（3）第三方信息；（4）竞争对手信息。 (有的客户虽然对现有产品没有落单，但对某一产品提出具体改进要求，或者提出建议希望二次开发，他们不仅是将来的买家，而且直接提供了市场信息。只要这些要求满足起来并不困难，设法满足)方便回访和争取 四、展台人员训练 为了保证良好的展出效率和效果，在配备展台人员之后，必须对他们进行培训。不论是临时雇佣人员还是固定工作人员包括公司高级人员都应当接受培训。培训的目的是使展台人员了解展出目的，掌握展台工作技巧，培养合作及集体精神。如果条件许可就安排比较正规的培训，至少要在开幕前进行简单的工作交代和技术指导。培训工作可以在选定展台人员后即着手进行。比较正规的培训形式包括筹备会或培训班，时间可以是半天至两天，但地点要专门安排。要尽量使用教学 \t /item/%E4%BC%9A%E5%B1%95%E7%AD%96%E5%88%92/_blank 辅助工具，比如投影仪、讲义等。 培训方法要尽量正规，越正规，越显示组织者的重视，培训效果也就越好。若有主要负责人参加展览，也应参加训练，这对提高训练效果有利。培训内容要有系统，培训材料要编印成套。欧美一些国家的展览行业协会、展览研究机构、展览咨询公司安排专门的展览培训，有专门的展台工作培训教材、录像带等，可以购买参考使用。培训教材应该标明秘密程度，培训内容和步骤可以分为三部分： ⒈情况介绍：包括人员介绍、筹备情况介绍、展出情况介绍等。情况介绍的目的是使展台人员熟悉展出背景、环境和条件。首先相互自我介绍，培训者和接受培训者自我介绍，不仅要介绍姓名、工作，还要介绍在展览方面的知识和经验。展出介绍，包括展览会和展台情况。展览会情况，包括名称、地点、展出日期、开馆时