关于九江学院与戴尔电脑的谈判方案.docVIP

PAGE PAGE 1 关于九江学院与戴尔电脑的 谈判方案 一、谈判主题： 九江学院与戴尔电脑取得合作，取得双赢，以合理的价格向九江学院带给200台电脑，合理制定升级和售后服务时间，并保证双方长期合作关系 二、谈判团队人员组成， 甲方：九江学院 乙方：戴尔电脑 主谈：公司的总经理，谈判全权代表; 总经理助理：帮忙总经理 财务总监：负责货款的支付方式以及优惠条件 市场部经理：确定公司产品和服务的需求、竞争者和潜在客户，制定价格策略 技术顾问：负责技术及产品性能和售后的服务等问题， 法律顾问：负责法律问题; 记录员： 三、双方利益及优劣势分析 我方核心利益：用最高的价格销售，增加利润 对方利益：要求乙方用尽量低的价格供应我方电脑 在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本 我方优势：是个人电脑市场的领导企业，我们的电脑在国际上声誉较好，且与其合作的 公司较多 我方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会 对方优势： 1、有多方的电脑供应公司可供我方选取 2、在A国是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团 对方劣势：对方迫切与我方合作，否则将可能对公司造成更大损失 四、谈判目标 1、最理想目标：双方达成协议以每台2400元带给200台商务机，并承诺维修服务2-3年 2.可理解目标价格：双方达成协议以每台2367元带给201台商务机，并承诺维修服务2.5-3年