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成就动机测验 成就动机相关概念。 成就动机是由成就需要所诱发的一种特殊的人类动机，又称为A动机。 戴维·麦克利兰（Dabid McClelland）：成就需要是一种内化了的优越标准的成功需要。 莫瑞（Murray，1938）：希望完成困难的事情，掌握、操纵或组织……克服障碍并达到高标准，超越自我。 理论基础 戴维·麦克利兰认为每一个体都具有三方面的重要需要，分别是：成就动机、社交动机、权力动机。成就动机强烈的个体力争优秀、出类拔萃，并以此作为其行动指南；社交动机强烈的个体倾向于建立、保持和恢复亲密的人际关系。权力动机强烈的人有很强的感情需要，会采取行动影响他人的行为。 根据麦克利兰的理论，上述动机蕴藏于个体的潜意识中，即处于个体自己无法意识到的，介于意识与无意识之间的大脑皮层白日梦区域。另外，每个人都有成就动机，但就美国而言，成就动机强烈者仅有10%左右，个体成就动机的强烈程度与其童年经历、职业经历以及所在企业组织的风格相关。 表1 关于美国总统的权力、成就与社交动机 （其动机是根据他们在任期内所制定的法律和政策归纳而成的。） 总统 动 机 权力 成就 社交 B·克林顿 中 高 高 G·布什 中 中 低 R·里根 高 中 低 J·F·肯尼迪 高 低 高 F·D·罗斯福 高 中 低 A·林肯 中 低 中 G·华盛顿 低 低 中 人的成就动机的高低存在着系统的，可