消费者心理 德芙.pptVIP

寻找成功案例,促销策略与消费者心理 情感因素、广告内容、广告设计、媒体选 择等方面 小组成员:俞菁 王伊丽 袁翠婷 张铮蝶 钟雨薇 朱巧丽  促销 Promotion: 促销是公司或机构用以向目标市场通报自己的j 品、服务、形象和理念,说服和提醒他们对公司 产品和机构本身信任、支持和注意的任何沟通形 式。广告、销售促进、人员推销、公共关系是一 个机构促销组合的四大要素。  擂笑  Dove 情感因素 广告内容 3.广告设计 4.媒体选择 5.促销  Dove 企业概况简述 德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造 商美国跨国食品公司玛氏(Mars)公司在中国推出 的系列产品之一,1989年进入中国,1995年成为 中国巧克力领导品牌。 德芙是目前中国的巧克力第一品牌。德芙的丝滑 香浓,不仅代表着巧克力的黄金标准”,也成为了 新时代女性的情感代言出口。纵情的德芙时刻 丝滑的真我享受。  情感因素 Dove 德芙故事——因爱而生 卢森秀王朝后厨莱垦与王室远亲茑莎错的爱憤 虽苦涩而甜,虽悲伤而动人,如同德芙的味道。 DOVE=DO YOU LOVE ME 的人无以美就整玩佳了这不爱量 事,主要销售对象为喜欢吃巧克力的女性,而直 会把巧克力的盒子设计成心形 抓住了她们对甜蜜爰情的憧憬的心理。  情感因素 Dove 2.德芙巧克力带给我们的一切感受,是那么真切 那么充满浓厚的关切与爱意,而且赋予消费者 更加珍惜爱情及家庭和生活的情感,所以德芙 抓住这一点,加强在这种情感上的宣传。 情感心理  广告内容: Dove 广告词 1牛奶香浓,丝般感受 把巧克力细腻润滑的感觉用丝绸来形容,意境 高远,想象丰富。充分利用联觉感受,把语言 的力量发挥到极致 这句广告词突出了巧克力的特点,细腻润滑, 而且简单容易记,深入人心。  广告内容: Dove 2得到你是我一生的幸福 德芙是因爱而生的,DOVE?德芙替你传递你的 爱。这样一句简单的广告词,充斥着满满的爱 意,让人感觉温暖,给人以幸福感,使得消费 者不由自主地想要去买。  广告内容 Dove