企业参展效益研究.docVIP

PAGE PAGE 1 论文题目企业参展效益研究  企业参展效益研究 【摘要】当前，参展已成为企业十分重要的营销手段。对参展效益进行正确有效的评估和计算，有利于企业参展效益的提高及企业长远的发展。鉴于参展效益评价具有隐含性、滞后性和综合性等特点，本文选取相关指标构建企业参展综合效益评价的指标体系，并引入替代成本对部分定性指标进行量化分析，以期为企业参展决策提供参考。 【关键词】参展量化替代成本效益评价 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 一、参展效益评价的特点 4 二、参展效益评价指标体系的设计原则 4 三、参展效益评价指标体系的设定 5 四、客户关系管理价值链框架 6 （一）客户关系管理价值链内容 6 （二）价值链支持活动 8 参考文献 10 一、参展效益评价的特点 1、参展效益的隐含性。企业参展的很多效益并不能用精确的数据来直接衡量，如参加展会提高了企业或商标的知名度。 2、参展效益的滞后性。企业参展的许多效益在参展期间并不能直接显现，在展会上直接反映出来的主要是展会期间的订单或合同，在实际情况中，这种订单或合同的而且其数量往往非常有限。在参展之后的一段时间，企业参展的更多效益才开始慢慢显现。 3、不同企业参展效益的差异性。不同时期、不同企业参加不同的展会都会有自己的参展目标，参展的投入方式、多少也都大相径庭；