拆解“高端折扣店”模式.pdfVIP

螄 谁都知道消费者喜欢价廉物美的商品，但是这是否就意味着“高端品牌折扣店”的模式必 然会获得成功？为什么“高端折扣”这样看上去如此简单、完美的商业模式，却很少有零售 企业能够有效地实施？上品折扣的实践证明，一个商业模式的成败绝不仅仅是一个好点子那 么简单，企业对客户价值主张的不折不扣的执行，以及相应的资源与能力系统的建设也都缺 一不可。 肂 虿 沃尔玛出色的成本控制能力以及完善的供应链体系成为了每一家商学院必讲的经典案例， 大多数零售企业的管理者都会将全球排名第一的沃尔玛视为学习与效仿的榜样。然而，沃尔 玛却在 2006 年宣称： 将竭尽全力向另一家零售企业学习。 这家成为沃尔玛老师的企业就是塔 吉特 (Target) ——作为 2006 年《财富》 500 强排名第 29 位，营业收入 526.2 亿美元的美国 第四大零售商，塔吉特在当年的利润率达到了 31%，而沃尔玛是 21%。 羆 螅 塔吉特的成功与其定位息息相关，不同于沃尔玛的天天低价和一站式购物方式，也不同于 追求高品质商品和舒适购物环境的高档百货公司， 塔吉特将目标锁定在两者之间， 也就是 “高 端折扣”的销售模式，主要