病例营销实现战略平台共赢最捷径.pptVIP

天工力x 病例营销 实现战略平台共赢的最捷径 Case marketing The shortest way to achieve a win-win strategy platform K语鎏言著  天T力T△LY 目录 content0 病例营销流程复盘 低级别胶质瘤病例分享 病例营销意义及销量转化 点感触  病例莒销流程复盘 Case marketing process 天士力 TASLY  病例莒销全流程 天T力T△LY 选择了正确的患者 按照我们推荐的规 范使用方法去观察 影响其他医生 首次拜访短期跟进、长期跟进、病例会后 成功启动成功试用达成共识成功营销 医生同意 认同我们产品的治 病例收集 疗经验和治疗作用  天T力T△LY 终端现状分析-XX市中心医院 科室分布 床位数 历史数据 客户现状 市内唯一 神经外科 16年月均20盒 当地经济落后,观 念较差,对公司认 神经外科 17年月均34盒可,胶质瘤病人 流失严重 放疗科 目前主要回流病人 高级别行stup方 放疗科 案,低级别胶质瘤 治疗理念不规范 肿瘤科 70  m輿拟解决问题及潜力评估 推动低级别胶质瘤规范个性化治疗,高危与否 低级别占比高危 标 手术20列年30% 50? 高危低級别放化疗 可流20例/年 带动胶质瘤诊疗,star伥周 期 (20+20)0.30.5*(12+4*6)=216盒+其他  x3二客户筛选主任学术意识好,科室骨干主动上进 神经外科二病区 省学会副主委,市 常务副主委,致力 36岁,硕士研究生 提升科室诊疗水平 手术扎实,学习能 和圈内影响力,医 力强 院影响力较大 刘主任 李医生  天T力T△LY 圃=客户沟通-—揽子学术活动 发表到中原MDT论坛 更专业更有影响力的放疗时 跨地区、省级会议分享6 病例 3】地区MD研讨会 邀请县级MDT研讨会 4 病例演讲比赛,“包装、炒 作,经纪人思维  天T力T△LY 圃=客户异议处理: 效果不好,没病人 没有成功病例,不 指南文献 没有病人口碑,不 其他医院病例呈现 敢留 诊疗水平有待提高 效果证据 鸡蛋  n灬更寻找病人-让每一例胶质瘤病人获得规范化治疗 交接班记录 电子病历 销售前置 02 一例低级别胶质瘤