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个人工作计划及目标 , 个人工作计划及发展目 标范文 个人工作计划及目标 ( 一 ) 本年度我主要担任的岗位：市场部业务主管 市场部业务主管的职责： 1、挖掘客户信息，建立客户关系 2、开拓新行业、新区域市场 3、合同执行过程中认真跟进，同各部门进行有效的信息沟通，随时了解合同完成的进度及效果， 以求为客户提供优质服务，并跟踪合同完成后的回款 4、执行公司规定的销售政策，并根据市场反馈， 提出合理改进意见 5、不断学习行业知识， 不断提高业务素质， 以便完成各项任务指标， 扩公司市场影响，增强国内市场竞争能力，提高企业的知名度 本年度目标： 1、工作目标：年度 500 万元销售额 开发 3 个以上稳定客户 2、个人目标：年度 15 万元收入 年内买套新房 年内拿到驾照 本年度计划 2-4 月份：完成 60 万销售额，在此期间至少开发 2 个新客户，读完 《市场营销》这本书， 4 月份参加《业绩飙升的三把利刃》公开课， 2 月底报考驾照，交完新房首付， 4 月底组织全体员工登泰山 5-7 月份：完成 100 万销售额，在此期间至少开发 3 个客户，读完 《三星销售人员五日集训》这本书，在此期间拿到驾照 8-10 月份：完成 200 万销售额，在此期间至少开发 3 个客户，截止 10 月底至少形成 2 个稳定新客户 11-1  月份：完成  140 万销售额，在此期间至少开发  1 个客户，截止 1 月底至少形成  3 个稳定客户，回款率达到到期的  90% 为了能够完成自己的目标，在接下来的时间我要不断的与原有老客户保持联系，经常与 “他们 ”在一起吃饭，偶尔送一些小礼物，拉进我于客户之间的关系 ;还要不断的走出去，至少每月有 8 天在南京周边城市活动 个人工作计划及目标 ( 二 ) 一、本职工作方面：继续以严格的标准要求自己，认真对待各项日 常工作，服从领导安排， 坚决执行我行的各项规章制度。 不迟到不早退，杜绝一切客户投诉， 账务差错，长短款现象， 树立良好的带头窗口形象。 二、自身学习方面：拥护党的领导，加强思想政治学习，积极向党组织靠拢争取早加入党组织。 在现有的银行业从业资格考试已通过两门的基础上，在今年争取再过两门专业公司贷款与风险管理， 最终目标是考过全部五门专业考试。 加强对银行科技风险方面知识的学习，提升在专业知识领域的素质。 三、任务考核方面： 仔细对照考核评分表补缺补差， 参考 20xx 年的扣分情况，将加强重点放在柜面服务上，确实做到微笑服务，首问负责 制，耐心有效的为顾客提供业务咨询，业务办理等服务。在存款任务上 由于在六安几乎没有亲戚朋友，主要靠家里支持， 完成任务总额难度很大但我依旧会尽最大的努力去做， 发动身边认识的人邻居， 进行宣传发挥我行地理区位的优势， 没有任何手续费收费项目的优势， 抓住部分人的心理起到揽存的目的，金额虽小但很稳定，不及跬步无以至千里，不 聚小流无以成江海， 面对任务完成的部分也许很小，但所努力的过程起到的宣传的作用将是很深远的。 个人工作计划及目标 ( 三 ) 在工作了三年了，我 作 幼儿教 要充当多重的角色。因 我 每天面 的都是活 可 又血有肉并充 感情需求的孩子， 而非无生命的物 材料，他 有着多种多 的需求：他 需要生理上的 足感， 也需要心理上的支持和指 ， 而每个孩子又都是独立的个体， 他 的相貌不同，性格不同， 知能力不同， 趣也不同 ?? 如此多的不同是幼儿教 的工作 得 复 ， 也因此使得 个 的个人素 才能 任 一工作。 使我 得教 能 三种不同角色：生活中当 ，学 中当老 ，游 中当伙伴。既然自己 了 份工作，那 么我就会用心去做好它。 所以，在本学期我制定了以下工作 划及目 ： 一、政治思想工作 以 “三个代表 ”重要思想 指 ， 一步解放思想， 事求是，作好本 工作。牢固 立 “全心全意 人民服 ”的思想，加 政治学 ，争 当学 型人才。提高自己思想政治素 ， 立良好的 “人 灵魂工程 ” 的形象。 二、保教工作 以开放的教育和全新的家 工作面貌 亮点，踏 工作， 化服 意 ，做到 “笑 迎家 ， 心献孩子 ”。在教育 念上 立一儿童教育 本的 念，力求体 教学内容生活化，教学形式活 化，教学方法游 化，教学手段多元化的最新 改理念， 注意将各 域的内容整合起来， 使幼儿在生活中学习，在与人，事物接触中，认识中获取经验，获得发展。 做幼儿的引导者，支持者，协作者。让幼儿在丰富的大自然和社会中，主动探索思考，以更好的达到课程目标。完善活动区建设，在一日活动安排中充分满足幼儿自主活动愿望，建立较好的区域活动常规。 在保健方面认真做好每天的第一工作是开寝室窗户，保持寝室的通风良好。午餐前用清水清洁桌