练好营销马步功赵强.pptVIP

练好营销马步功 —营销实战管理 主讲:赵强  导入 你必须清楚的市场营销关键要素 ★消费者买的是什么? ★什么是营销? ★如何从实战层面理解营销? ★四大推广武器在营销实战中的各自作用及应用。  营销实战管理6+1 课程目标 导入 你必须清楚的市场营销关键要素 模块1 营销战略三步曲 模块2 经营人心的品牌传播 模块3 产品、价格及渠道策略  练好营销马步功 ★消费者买的是什么?  练好营销马步功 案例 法国路易威登的成本不足80元的手袋,卖价14666元,翻了183倍。 日本著名化妆品SK成本不到8元的神仙水,卖价560元,如此暴利 的差价,卖得竞然断货 √麦当劳成本不到2元的汉堡,10元钱卖得很火。相反3元一笼的四川 肉包,消费者还在和你讨价还价。 思考 为什么那么低的成本却能换回那么高的回报 为什么卖得那么贵还能卖得那么好? 为什么功能比我少却卖得比我贵? 为什么质量比我差却卖得比我好? 请大家思考这样一个问题: 消费者为什么付更多的钱来购买你的产品而不是别人的?  练好营销马步功 启示  练好营销马步功 ★什么是营销?  练好营销马步功 2个关键问题 顾客 竞争 导向 导向  练好营销马步功 顾客导向 生理需求 资源整合满足创造 双方利益 心理需求 营销 就是通过满足和