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学 海 无 涯 PAGE PAGE 1 国际贸易参展计划 作品申报书 系 别： 经济管理系 专 业： 国际经济与贸易 班 级： 国贸一班 学 号： 135080060 姓 名： 王洪敏 指导教师： 于雷 目 录 前 言 1 一、参展宗旨与目标设定 3 （一）参展宗旨与目的 3 （二）目标设定 3 二、产业与产品调查与分析 4 （一）清洁用品的产业现状分析 3 1全球清洁产品市场概况 3 2、国内清洁市场概况 5 3、对于环保型清洁用品的市场状况分析 6 （二）纯天然清洁用品的市场前景 7 1、清洁用品的市场需求前景 7 2、传统清洁用品的危害 7 （三）我们的产品——2°物语 9 1、主要产品介绍 9 2、产品竞争优势分析 12 三、营销策略及手段 13 （一）产品策略 13 （二）价格策略 14 （三） 分销渠道 14 （四）促销策略 15 （五）广告策略 16 （六）服务策略 16 四、财务规划 17 （一）财务预算 17 1、经营业绩指标及计划 17 2、其它财务参数预测 18 3、财务情况说明表（见附件1、附件2） 18 （二）项目财务指标分析 19 1、投资利润率 19 2、投资利税率 19 五、人员组织与培训规划 20 （一）公司人员组织结构 20 （二）培训规则 23 六、参展进度规划 23 （一）第一阶段：产品定位和计划书的撰写 23 1、产品定位 23 2、计划书的撰写 24 （二）第二阶段：产品发布会准备和展场设计与产品陈列 25 1、产品发布会预备使用形式 25 2、产品陈列方式 25 （三）第三阶段：展场和商品布置与展场商务沟通模拟 26 1、展厅布置 26 2、模拟沟通 26 （四）第四阶段：收尾工作 26 附件： 27 附件一：预计资产负债表（企业名称：2度物语） 27 附件二：预计损益表（编制单位：2度物语） 28 附件三：SGS检验报告 29 PAGE 1 前 言 您，每天都在为自己和家人的健康而担忧吗？ 您，感受到大地母亲痛苦的呻吟了吗？ 您，听到被污染的河流的悲哀低泣了吗？ 您，看到在长期污染环境中那些被病痛折磨的可怜人们了吗？ 您知道吗？您与家人生活在被化学合成的清洁产品二次污染的环境中，您与家人的健康受到了严重的威胁，看似干净无害的食物确是罪魁祸首，难道您不觉得忐忑吗？ 请您想想大自然是无辜的，她像母亲一样总是无私的宠爱着我们这些无知的孩子，永远无声地默默地承受着我们带给她一次次的伤害。那些因环境污染而受病痛折磨的人们，他们又有什么错，可是他们却承受着人们自己用双手造成的恶果。 2009年12月7日—18日在丹麦首都哥本哈根Bella中心，全球领袖共同的一个共识，就是将地球的温室效应控制在2℃以内，一但跨越了2℃，我们人类将无法再把地球的温度降下来，只能再寻找另一个适合居住的星球，因此2°也被称为世界温度。我们将2°物语定为我们的公司名称，我们希望所有人能一起来把地球的暖化温度控制在 一、参展宗旨与目标设定 （一）参展宗旨与目的 2°物语追求品质，追求卓越，追求完美，追求平衡与和谐。更重要的是给予人类健康、绿色的生活环境。不断探索市场，配合时代趋势，走向永续发展的道路，提升环保意识。 1、推广本公司创新产品：2°物语清洁系列用品； 2、增加本公司品牌——2°物语的曝光率； 3、以环保而平价的多元化产品吸引各区域代理、经销商等； 4、集中展示具增长潜力的特色产品,寻找有意合作的加盟者,共同推广环保、天然、无毒的清洁产品； 5、搜集竞争者产品价格或其他行销变数的情报； 6、开发新的区域代理与经销商； 7、拓展国际市场占有率,增加商品销售价值,稳固企业形象并创造更大的利基。 （二）目标设定 1、提高2°物语的品牌知名度并与各地品牌交流； 2、寻找并增加新的代理商,如墨西哥, 南斯拉夫,波兰等国家； 3、尽可能吸引更多买主来摊位参观或询问，并争取有买主在展期或透过展后追踪确认下单； 4、提升销售业绩,创造约美金十万元之销售额； 5、拓展2°物语在国际清洁用品市场占有率上达2%。 二、产业与产品调查与分析 （一）清洁用品的产业现状分析 1、全球清洁产品市场概况 据统计，全世界约有8000 家左右的清洁用品供应商，仅3M（北京万和顺科技发展有限公司产品）、Rubbermaid（美国乐柏美公司）、Tuway(Tuway美国集团有限公司)等清洁用品生产商每年的营业额达数百亿美元。其中欧美、日本等