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PAGE PAGE # / 10 2019 年医药销售工作总结 4 篇 作为一个医药销售人员，并不是一个孤立的个体，只接受来自上 级的指令然后机械化去执行，实际上面对不同的区域 （片区） 并在该片 区管辖着几十人或者更多的医 （药） 师队伍，如何充分调动他们的积极 性，如何合理分配资源 （包括时间 ）是一件非常困难复杂而又非常重要 的事情。可以说每一区域 （片区） 都是公司销售部的基本管理单元，只 有它做得好了，整个公司才会更快地向前。鉴于此，片区 （或区域 ） 管 理，就通过合理使用资源 （ 销售时间、销售工具、促销费用、人力资 源）来疏通药品流通领域的各个环节，使其通路畅通无阻，