农产品及农资营销 市场选择 市场选择实训.ppt

实训项目: 农产品及农资STP分析训练 教 学 目 标 教学重点：市场细分的标准和方法、目标市场选择 解决方法：通过对具体案例的展开分析来加以说明 教学难点：市场定位 解决方法：网络、图书馆调查资料，教师详细讲授 实训要求 ◆各小组按照要求确定负责人，领取学习性工作任务单，开展小组活动，收集资料并整理好 ◆由组长协调和掌控讨论进度与进程 ◆在规定时间内完成讨论任务 ◆注意课堂整体秩序，服从教师安排 ◆按规定的时间、简练语言、小组成员等要求汇报讨论成果 ◆组长认真做好记录，各成员端正态度对同学及教师质询进行答辩 一、分析讨论的问题 1．企业有效地寻找和识别市场机会的方法主要有几种？ 2．如何进行市场覆盖模式的选择？ 3．目标市场营销策略有哪些？各有什么区别？ 4．市场定位战略确定的步骤是什么？ 5．市场定位的方式有哪些？ 二、农产品及农资市场细分分析 1、分析响水牌大米目前的市场现状 2、分析响水牌大米目前的市场细分标准和方法 3、讨论响水牌大米目前的市场细分标准及方法是否存在着改善的空间，若有如何改善 三、农产品及农资目标市场分析 1、分析响水牌大米当前的目标市场是什么 2、分析响水牌大米当前的消费群体有什么特征 3、分析响水牌大米当前的目标市场营销策略 4、讨论响水牌大米在当前的目标市场营销上是否存在着问题，若有如何改进 四、农产品及农资市场定位 1、分析响水牌大米目前的市场定位是什么 2、分析响水牌大米目前采用的市场定位方法及策略 3、讨论响水牌大米目前的市场定位是否存在着改善的空间，若有如何改善 五、成果汇报 （一）用最简练的语言汇报小组讨论成果 （二）对主要的思考点进行简练阐述 （三）可以以不同方式展示汇报成果 要求： 1．小组指定汇报成员进行汇报 2．每个小组代表汇报完，其他成员可以补充 3．其他小组成员可以进行质询、提出问题 作物生产技术专业 / 教学资源库 《农产品及农资营销》 --2.农产品及农资营销 课程主持人：聂洪臣 项目负责人：杜学超 2.3 市场选择 教学单元2: 农产品及农资营销 2.3 大米市场选择 作物生产技术专业 / 教学资源库 作物生产技术专业 / 教学资源库 1、分组分工 以组为单位完成实训任务。自愿成组或按学号分组。 每组选出组长，由组长负责本组的实训过程。 每个组员都要承担一定的实训任务，组内的分工自行协商，组长负责记录与汇报组员的分工详情。 课堂教学流程 作物生产技术专业 / 教学资源库 2、讨论、制订实训方案 课堂教学流程 作物生产技术专业 / 教学资源库 3、小组汇报 小组全部成员按各自承担的任务进行讲解，或选出代表讲解。 课堂教学流程 作物生产技术专业 / 教学资源库 2.3 大米市场选择 实训内容 作物生产技术专业 / 教学资源库 作物生产技术专业 / 教学资源库 2.3 大米市场选择 实训内容 作物生产技术专业 / 教学资源库 2.3 大米市场选择 实训内容 作物生产技术专业 / 教学资源库 2.3 大米市场选择 实训内容 作物生产技术专业 / 教学资源库 2.3 大米市场选择 实训内容 作物生产技术专业 / 教学资源库 2.3 大米市场选择 实训内容 作物生产技术专业 / 教学资源库 谢 谢 / THANKS