百货超市课长管理培训的方案.pptVIP

百货超市课长管理培训 方案  提纲 课长岗位的重要性和担任的角色 名合格的课长应具备的基本能力 如何提升课长的经营和管理能力 课长岗位职责及工作标准  名合格的课长应具备的基本能力 (1)合理有效的库存结构,准碩的订货数量是保证销售目标的第 要素。 库存结构:A类商品A类库存;B类商品B类库存,以此类推,只有保障库 存,才能保证我们的销售业绩。但是A类不是固定不变的,我们还应注意 〉熟知课内的季节性商品,提前准备好货源,避免因缺货和断货影响销售。 对釆购和供应商做的促销商品要关注,要有准确的市场预估,把握时机加 大补货量。  名合格的课长应具备的基本能力 目前各店的缺断货情况都比较严重,为什么? 如何关注A类商品缺货分析 订单的关键性如何下订单  名合格的课长应具备的基本能力 (2)对天气、节气的变化和对当地消费的习俗要有极高的敏感度 作为商人我认为我们一定要有极高的市场敏感度,并及时 作出相应的决策,商机稍纵即逝,把握商机和市场的变化, 不但能帮助我们提升业绩,更主要的是能赢得消费者的认可, 长久占领市场。 重要节气的把握和操作:如中秋节、端午节等  名合格的课长应具备的基本能力 ()了解场龠求的变化,引导顾客消费,挖掘销售潜力。 在日常经营中,我们不但要知道顾客现在需要什么,更 要了解未来顾客购买的趋势,替他们做好选择