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超市与供应商的合作方式有哪些？ 讲得详细最好，什么自营啊，联营啊，扣点啊，专柜啊，什么意思？ 超市自营， 也就是供应商供货的， 其中有两种结算方式： 经销-- 按照供货金额结账； 代销-- 按照销售金额结账。 联营主要是指超市不管库存， 只管按照销售扣点； 扣点的意思是： 比如你当月销售 1 万元，你的扣点点率是 15%， 那么超市按照销售金额扣取 15%，剩下的就是你的结账金额。 专柜有两种：一种是联营，另一种是租赁，也就是每月超市只管收取租金，其他的都不管。有些超市专柜的钱 是超市收取的，每月结款一次，有些超市钱可以商家自己收取，这个要看你自己和超市谈。 一般分为购销、代销、联营三种方式。 购销最简单：就是超市拿钱来你这买货，一般涉及到是不是现金还是有帐期的，还有就是退换货的问题。 代销的方式：这个与购销有一定的区别，主要是货款结算上的不同， 代销的意思就是没销售出去的货品所有权还是 你的，在结算时只是根据你的实际销售情况结算款项，在仓库及货架上的货品是不结算货款的。代销全部是有帐期 结算的，只是时间的长短区别。 第三种联营： 这种方式基本上就和外面租店差不多了， 由你自己派人去销售， 只是租金是按销售额的百分比交房租， 多卖多交少卖少交而已。但你不要办理工商、税务等相关手续。 供应商与卖场的销售模式有哪些？ 可以这样理解 : 1.代销：卖多少结多少，属于实销实结。 如果你做的是大型的电器又或者是奢侈品之类的生意的话，可以这样做， 但如果是食品或者其他快速消费品，千万不要这样做，你会吃亏的，因为退货损耗之类的问题会比较多，具体以月 或者是以批次为周期。 2.购销：实际上就卖场直接要你送货上门，现金交易。 3.经销：就是跟商场谈好条件，是半月结或者是月结又或是三个月结。订好帐期后，以在帐期内所供应货物的实际 金额结算。 目前多是第三种方式在做，毕竟中国的零售企业还有供货商都还没有到达那种层次。所谓双赢，其实说透了就是你 的货卖进去了有没有人员跟进，销售好不好，毛利高不高，你自己有没有钱赚，借款顺不顺利，就这么简单。 全面解释清楚有点复杂，不是几句话可以说清的，简单说下吧 重要的模式其实就 2 种：代销和经销。这两种方式其实说的就是供货和结款方式。 1、代销：卖场按照销售金额结款。卖多少结多少，一般为月结 2、经销：卖场按照进货额度结款。一般为帐期（三个月、半年） 对供应商而言，当然是经销好的多，几乎不用考虑库存、退货、损耗等问题，但谈判的条件相对苛刻一些。至于如 何双赢，简直可以写一本书，这里就不多说了。