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温情youni 有你盛大 Youni杯市场营销大赛团体营销策划书 上海海关学院 SanCROSS团体 聂彦洲 乔越 陶亿一 李朔 古再丽努尔 eq \o\ac(○,换)张图 参赛作品 温情youni 有你盛大 ——youni品牌推广 目录等修改完重做 一、产品特征分析 1.1产品概述 Youni有你是一款基于手机通讯录，跨平台、跨网络、跨运行商，且含有移动支付功效社交工具，支持经过手机网络发送文字、图片、语音及短视频，还能够实现文件传输和个人现金交易。 1.2发展环境 伴随移动社交软件普及程度正在不停提升，社交媒体快速崛起给市场营销带来了新机会，然而其纷繁复杂形态也给营销人士带来了烦恼。成立于1979年第一家信息技术研究和分析企业Gartner Group估计，未来将有更多终端用户长时间经过手机体验社群合作功效。因为手机操作较为简易，用户在有限时间内经过手机所能处理对话也超出PC。所以，对于Youni有你来说既是机会又是 挑战。 1.3产品特征 移动社交和移动支付无疑是目前极具关注度发展趋势。伴随移动应用产品愈加展现着融合金融领域特征风潮愈演愈烈，移动社交支付应用产品亮相自然是顺理成章事情。北京时间 10月16日，盛大网络旗下上海由你网络科技就率先公布首款社交支付产品——Youni正式版。Youni(有你)基于真实用户和手机号码通讯录熟人社交圈打造，这款应用意在以虚拟移动社交帮户用户加强现实生活之中好友社交、让现实社会社交互动更为生动。从社交角度切入、从支付角度切入，则是其此次定在社交支付产品所秉承理念。 1.4产品差异分析 所谓产品差异 (Product Differentiation) 是指企业以某种方法改变那些基础相同产品，以使消费者相信这些产品存在差异而产生不一样偏好。根据产业组织理论，产品差异是市场结构一个关键要素，企业控制市场程度取决于它们使自己产品差异化成功程度。因为社交软件不是完全竞争市场（产品同质）或寡头垄断市场（产品单一），通常产品差异是普遍存在。 Youni有你社交软件和其它社交软件相比，差异在于钱包功效，而这也是其最大优势所在，经过钱包功效能够实现转账，付款等各项金钱交易，对于用户来说便捷是很关键部分，Youni有你充足做到了这点，所以钱包功效成为Youni有你和其它软件最大差异。 二、 市场分析 伴随科技进步，大家对精神、物质需求逐步提升。信息爆炸当今世界，简单手机自带短信功效已经无法满足用户对信息渴求，应运而生了很多手机软件如“飞信”，“微博”，“微信”等也很符适用户口味。但伴随时代发展，这些软件功效显得过于单一，而其开放式添加好友也存在着部分安全隐患。所以，盛大针对安全性，方便性推出了“Youni”这一社交工具，您能够经过Youni有你和手机通讯录中联络人随时随地发送消息，甚至发钱。 2．1 行业分析 2.1．1 背景 伴随智能手机普及和中国移动通信网络环境改善，移动社交既包涵了社交互动性，又有移动终端灵活性和多样性，蕴藏着巨大商机。作为当下IT、财经领域最热门话题，移动社交领域正在进入群雄逐鹿战国时代。首先微信一家独大，另外首先，旺信、来往、易信、陌陌、遇见等也在细分市场进行尝试。而只有寻求到络社交圈和用户现实生活之间真正交集处，迎适用户口味，才能终止微信垄断局面。 和Youni相比，微信、易信、来往等其它几家同质化比较严重，——即使软件数量不少，但其所提供服务内容却极难找出较大差异化功效。她们差异更多表现在免不免流量等营销手段上。而Youni不走平常路，能够“像发消息一样发钱”，提出了“社交支付”概念，独树一帜。从Youni便捷短信和无偿消息双通道，到便捷人和人之间支付转账，盛大一直关注用户体验，强调创新、差异化和独到定位。 移动端盈利模式在众多有粘性用户群（如：游戏）和互联网金融，这两个领域正是Youni优势。盛大之前在游戏、文学等领域积累数以亿计用户，成为Youni成功关键保障。 2.1.2 市场容量 市场容量是指在不考虑产品价格或供给商策略前提下市场在一定时期内能够吸纳某种产品或劳务单位数目。Youni软件功效方面有一定和微信相同，不过又拥有独特社交支付功效，势必会吸引更广大用户群，所以我们能够基于微信用户数量对Youni市场容量进行估算。 微信在 4 月底已经突破四亿用户，假设是 4 月 30 日达成这一里程碑，我们算出第 4 亿达成用户增速是 95.23 万/天。而假设“7 月下旬”为 7 月 25 日，那么微信从 4 月 30 日到 7 月 25 日完成第 5 亿用户积累，只用时 86 天，平均增速 116 万/天。微信过去两年半用户增加情况以下图： 上图中，蓝色柱状图为微信 1-5 亿用户数增加曲线（其中 4 亿、5 亿是估量数字），红色柱状图为微信用户数在达成一