100个创意促销专项方案.docVIP

《门店100个创意促销方案》 第一章：价格 第一节：价格折扣 方案1：错觉折价—— 错觉折价给用户不一样感觉。比如100元买130元商品，错觉折价等同打七折，但却告诉用户我是优惠不是折扣商品 方案2：一刻千金——一刻千金让用户蜂拥而至，比如超市十分钟内全部货物一折，用户抢购是有限，但客流却带来无限商机。 方案3：超值一元——超值一元舍小取大促销策略，比如几款价值十元以上货物以超值一元活动参与促销，即使这几款货物看起来是赔本。但吸引用户就能够连带销售方法来销售，结果利润是反增不减 方案4：临界价格——用户视觉错误，比如10元改成9.9远，这是普遍促销方案 方案5：阶梯价格——让用户自动着急，比如：比如销售早期至五天全价销售、五之十天降价25、十至15天降价50、15至20天降价75% 这个自动降价促销方案是由美国爱德华发宁商人发明。表面上看似冒险方案，但因为抓住了用户心里，对店铺来说，用户是无限，选择性也是很大，这个用户珀莱那个用户就会来单，对于用户来说，选择性是唯一，竞争是无限。自己不去，她人还会去，所以，最终投降肯定是用户 方案6：降价加打折——给用户双重优惠，比如，全部光顾本店购置商品用户100元可减十元，而且还能够享受八折优惠，先降价再打折100元，若打六折，损失利润40元，但满100-减10元，再打八折损失28元，但力度上双重实惠诱使更多用户销售 方案7：百分之百中奖把折扣换成奖品。比如，将折扣商品换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓心里中彩头，而且实实在在实惠让老百姓得到物质上满足，双管齐攻收效匪浅 方案8：摇钱树摇出来实惠，比如圣诞节购物满38元。即可享受摇钱机会。每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌全部有对应礼品。让用户感到愉快，用户才会愿意光顾字此店，才会给店铺带来创收机会喜庆元素，互动元素是会让用户乐不思蜀。 方案9：箱箱有礼喝酒也能赢礼品，比如此方案包含用户多且没有门槛要求，所以是最广泛应用。 方案10：退款促销用时间积累出来实惠，比如购置50元基础上，用户只要将前六年之内购物小票送到店铺收银台，就能够根据促销百分比兑换现金。六年以内，退款百分比百分之百，五年以内，退款百分比是75%四年以内，退款百分比是50%……此方案赚是人气时间落差。 方案11：自主定价强化推销经营策略，比如五至十元间货物，让用户定价，双方认为适宜就成交，此方案要注意，一定先考虑好商品价格浮动范围给用户自主价权利进行是一个信用用户方法，正如权利是相正确，用户只能在店铺提供价格范围内自由定价，这一点是确保店铺不至于赔本关键保障。方案12：超市购物卡，超市购物卡累计出来优惠。比如购物卡有点稳定了客源，双赢广告效应。 第二节变相折扣 13：账款规整，让用户看到时代实惠，比如55.6元只收55元，即使看起来大方了些，但比打折还是有利润 14：多买多送变相折扣，比如注意送东西，比如参茸产品能够是欣荣也能够是圣荣酒也能够是参茸胶囊。其实赠予商品是灵活 15：组合销售一次性优惠，比如将相同属性货物进行组合销售提升利润， 16：加量不加价给用户更多一点，加量不加价，一定要让用户看到实惠。 第二章——用户以人为本促销艺术 第一节：按年纪促销 17：小鬼当家经过儿童来促销，比如六一儿童节，让孩子自己选择喜爱玩具在导购阿姨陪同下，自己当家选物品，父母在休息区等候付账，注意时间点立足点。促销方案细节取胜， 18：自嘲自贬中间人最求实在，比如一家饭店门前门联为缺山珍少海味唯独廉价，无名师非正宗图个方便。横批为好小吃店吃饱。取点却突出有点廉价，方便 19：主动挑错打动老年用户心，比如像有瑕疵货物主动写明瑕疵来出售。让用户主动调错，得到用户信任，欢乐 20：去做广告，有做见证人 21：是寿星效应，让寿星为店铺做广告 22：英雄救美打好男性这张牌，如美国一家烟草店铺橱窗中一位美女被香烟压着。并向往来男性求救，只要男士卖掉香烟美女就能够从空间中出来，此方案目标明确，多个心理把握适应性强等特点 23：挑选择户，商场促销软招，比如一家服装店，打着女性专用男性止步牌子。为男性安排休息区女性选购区又确保了私密性 24：赠之有道满足女用户心需求，比如赠予是成套商品中一个。 如被套，这么用户会搭配到成套货物，又来购置增加了店铺销量 25：换人效应给女性不一样感觉，比如服装店，推出广告带着几十元钱来这里，我们确保给您换一个人来店用户接收店铺搭配服务，给人一个焕然一新感觉。而且接收换人销售女性用户是当地部分折扣和小礼品 26：爱屋及乌，做好追星女孩文章，比如将流行东西附加赠予给追星女孩儿，提升销量 27：情人娃娃，让单身女性不再孤独。比如在情人节推出购物即可领情人娃娃加上广告宣传达成好效果。 第二节：心理于情感促销 28：货比三家用户信任多一点，比如售前劝说货比三家