药品网络推广的方案.docVIP

WORD格式 药品网络推广方案 一、背景分析： 1、网络已成为药品（药妆）零售业不可或缺的平台 网上购物在城市网民中已很普遍；中国网民数量还在迅速膨胀； 网络已成为网民获得健康资讯的主要渠道； 网上药店大趋势（大型网 上药店不断涌现） 2015 年美国网上售药品销售达 439 亿美元，占美国全年药品销售额 19.1 ％；欧盟、日本 网上药店发展迅速，如荷兰 DocMorris 网上药店 2006 年销售收入达 72 亿欧元，瑞士 16%的药 品上通过网上售出的。如今，中国有 11 家网上药店（指具备“两证”的网上药店），年销售超 过 1000 万元的有两家 2、网络药店的布局分类 我观察分析，网上药店一般分为两种，第一种为独立的 B2C网站，以线下的连锁实体店面 为基础，如九洲、开心人、、、其网站页面类似于京东、当当。第二种则为淘宝店铺，其店主一 般为线下的地方特色的药房、知名药企和拥有传统中医配方的中医药店，分别有同仁堂、 康恩贝及传统祖传特色。第一种的成功在于低价、药物齐全、物流供应。后者的成功在于 主打特色药物的成功销售为基础的。 3、网民对网上药店态度 虽然网上购物已经非常普及，但是对于在网上购买药品还只占很 小的比例，其中购买者基本是白领一层。 二: 目标 思路是对传播形式的内容及内涵进行创新， 而非局限在推广传播 专业资料整理 WORD格式 的方式上的创新。例如同是电视广告，赶集网通过内容和视觉的创新，做了一个非常成功的广 告推广。 达到 1、广泛的品牌知名度和美誉度，塑造专业的可信的形象至关重 要 2、活跃注册用户及实际的产品销量 三、网络推广布局分析 站内优化： 1、观察发现，即使是大型的网站，其内部的链接也会出现空白 链接乃至死链接（这当然与站内产品不丰富有关） 。站内链接应做成 循环链接，让用户一直看，但是始终跳不出我们的网站。 2、医药是一个很注重内容、咨询的行业，所以除了与健康保健 类网站做站外连接，站内也要专门开辟出专门的社区平台， 供浏览者 分享、参考。 3、在线客服以及专家咨询平台一定要及时和充分。 站外优化：虽然大部分网站把能够用的营销工具手段都用上了， 但效果并不好，我看了几家药店的微博，其分享的内容根本与其行业 无关，从这方面来说，资源的整合利用比寻找发现新的资源重要的 多。 四、传统推广方法 （一）、很重要的两种方式：搜索引擎优化和分享功能注重。 1、微博营销：注重分享，所以注定我们的微博是内容为王，传 专业资料整理 WORD格式 播健康知识，并通过一些手段提高微博的粉丝量，可以是“微博上墙” 的互动。 2、搜索引擎优化：据分析， 70%的流量来自所搜引擎，那么提 高自己网站在各大搜索引擎的收录量（当然也要做好竞价排名） 。 3、问答平台：很多网站非常不注重这一块，问答基本给竞争对 手蚕食。医学是一个问答性质很强的领域， 以此可以手工发布网站关 键字及链接。 （二）其他 4、推广注册。 5、 QQ群的利用：一般是咨询互动为主，在网页上专门建立加 群的标示，以保证客户的回头率。 6、领贴推广。 7、论坛推广：这个也是很重要的，论坛相关性比较强，专业对 口，在专门的健康类论坛上发帖， 尤其是专业的贴子带来评论是很好 的，要注重一点：评论成就舆论。 8、 QQ日志营销。 9、博客推广，还可以做博客广告。 五、线下、落地推广 1、扶持、组织学生社团 以省为实验区，重点精心支持学校相关社团， 组织支持其进行落 地推广，可以借其力量，在各自高校建立分站的网络营销媒介（微博、 博客、人人、、、），且学生的创意能力绝对是一流的只要有专业的引导， 专业资料整理 WORD格式 组织其“短视频广告”制作、评选、上传，营销的策划评选，及产品 外包设计广告词、网站界面体验都是很好的合作伙伴。 例如：联想 IDEA 精英汇，联想借其力量，打造了传奇的 Y 系列笔记本（从产品设 计到推广全部交给学生），从销售 20 万台迅速飙升到 180 万台，使得 系列销量一直稳居学生市场第一位。 2、社区落地推广 主要是注重口碑作用，尤其是妇女之间的传播，加深其对网上药店的了解和信任。主要 形式可以是做现场优惠活动和咨询，并发放会员卡之类的，以此搜集信息，建立社区数据库， 便于后期信息传递。 3、与医院、健康类（网站、杂志、媒体）建立战略合作。 六、事件公关打造网站特色 以有特色的“传统祖传中医”入驻网站，为传播重点，打造公关事件，突出网站的 特色，扩散知名度。 传统祖传中医是一个稀有比较难以找到的资源（尤其对于年轻一代），其具有较高的吸引 力和可信度（尤其是地方知名的民间中医），但其普遍没有较好的平台来对其资源运营尤其是网 上售药，更是困难的事情。（这个操作由专门的公关公司来策划运营是比较好的） 七、新渠道 1、主打某一特色