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WORD完美格式 WORD完美格式 .? .?整理分享.. WORD完美格式 WORD完美格式 .? .?整理分享.. 保健枕头营销策划方案 【摘要】 随着人们生活水平的提高和对健康高品质生活的向往， 环保健康型家居产品 日益受到推崇。在这种市场需求的推动下，环保记忆枕类家居产品迎来了市场推 广的春天。然而，纵观整个家居市场，我们不难发现，记忆枕类产品市场准入门 槛低，鱼龙混杂，品牌良莠不齐，既有吉斯、晚安、穗宝、泰普尔、美国康人等 大品牌，也有遍布满地的不知名的小品牌、小产品。而相应地，这个行业的市场 份额绝大部分被这些大品牌所垄断， 小品牌厂家的市场空间逐渐被压缩， 生存日 益艰难。 本次策划以XX公司推出的新产品（记忆枕、夏凉枕和发热枕）三类产品。 以此营销策划让本品牌产品获得市场及消费者认同， 并且迅速占领相当部分的市 场份额，最大限度的挖掘保健枕市场潜力， 提高产品知名度，同时塑造公司的良 好形象为目标而展开。在对目标市场、竞争环境以及消费者详细分析的基础上， 针对本公司现有产品进行目标营销。着重就完整产品说明进行产品定义、产品定 价、产品宣传设计以及整合营销传播设计。本案着重就 XX保健记忆枕的市场扩 展进行了富有特色和针对性强的活动，有助于扩大产品进入市场的影响力和销售 量，占领较高的市场份额。最后对项目实施情况及成效评估做出认真分析。 前言 我们通过市场调查发现，现阶段健康枕的同类产品在市场上已经有大量的 存在，并且有新企业、新产品在不断进入这个市场，造成了市场的不规范、以及 激烈的竞争。由此，我们把 XX健康枕的产品从进入市场、市场成长、到市场认 可，最终占有大量市场份额为本次营销推广的的主题。 通过仔细参透产品，我们 为其规划了都市男女、新婚佳人和健康老人、婴儿及儿童四大产品系列，并有针 对性的拟写了营销策划书。让本产品顺利上市，获得成功。 一、市场环境分析 （一） 枕头市场背景 经过近几年的发展，消费者对绿色健康保健枕的认识有了很快的提高， 对其 的需求量也是日益增大。目前枕头市场上品牌繁多，主要分为两大类：一为普通 枕头品牌，二为保健枕品牌。前者以罗莱、梦洁、南方寝室为领军品牌。后者知 名度较高的为罗莱药枕、诺伊曼和适之宝，以及现阶段各个品牌记忆枕。 （二） 枕头市场现状 中国枕头产品的市场一直容量较大，品种较多。但是大多数品牌的枕头结构 简单、功能单一、质地粗糙，即使保健枕也不例外。我们调查发现，在地市县市 WORD完美格式 WORD完美格式 .? .?整理分享.. WORD完美格式 WORD完美格式 .? .?整理分享.. WORD完美格式 WORD完美格式 .. ..整理分享.. 市场上消费者对保健枕效果并不满意， 很多消费者抱着一试的心态购买，重复购 买率较低，选择普通枕头的居多。这表明消费者对保健枕的品牌认同度不大， 其 市场潜力仍然很大。 20世纪90年代以来，全球居民的健康保健消费比例逐年攀升，对营养保健 品的需求十分旺盛。按国际标准划分的 15类国际化产业中，医药保健是世界贸 易增长最快的五个行业之一，保健食品的销售额每年以 13%勺速度增长。 经过2003-2008年6年的调整期，我国的保健食品行业从 2009年开始迈入 有序发展的新阶段。2009年，中国以134亿美元的市场规模被称为世界第二大 保健食品市场。2009年我国保健品累计进出口额达 2亿美元，同比上升3.1%。 其中，出口额达8910万美元，同比增长2.2%;进口额达1.1亿美元，同比增长 了 3.9%。 中国消费者平均用于保健品方面的花费，只占其总支出的 0.07%,而欧美国 家消费者平均用于保健品方面的花费，占其总支出的 25%中国与之相差甚远， 这充分说明中国保健品市场的发展潜力巨大。 近年来，我国城乡居民收入稳定增长，生活质量不断提高。对健康的要求也 更显得与时俱进，对家居、床上用品的要求也提高了很多。 现在中国市场上专业 保健记忆枕的知名品牌有香港雪特兰、 适之宝、诺依曼等，这些品牌都是已经在 健康枕这个市场上取得了骄人的成绩。但是他们的价格却让一部分消费群体望而 止步。所以我们的新产品进入这个市场必须要有自己的特色、 特点，这样才能获 得市场及消费者认可。 （三）目标市场分析 1、目标人群 （1） 全世界60亿的人口，只要有人的地方都是我们产品的目标受众。 （2） 选择性拥有较高稳定收入、压力较大、追求健康舒适生活，乐于接受新鲜 事物的都市年轻男女。 （3） 新婚燕尔，渴望浪漫温馨，追求健康生活的新婚夫妇。 （4） 身体有疾患，身体虚弱，渴望拥有健康，需要体贴的病人以及老年人。 （5） 婴儿以及正在成长的少年、儿童更需要一个健康保健枕，促进成长。 2、 市场细分 目前国内的枕头市场可细分为：普通家用品、健康品、