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范文范例指导参考 范文范例指导参考 word word版整理 XXXXX有限公司 销售方案 一 职能和权限 二 薪金、提成管理办法 三 管理制度 四 运营管理及销售模式 五 销售合同范本 六 运营管理流程制表 一、职能和权限 主要职能和权限： 1、 负责公司钢材、包装材料产品的宣传推介、销售、售后服务工作。制 定年度销售计划，完成公司下达的销售任务。策划产品营销推广活动，建立营 销网络，创新营销思路。销售团队管理培训，制定销售工作管理办法。市场调 研，信息收集整理，参与制定公司发展战略，工厂产品质量管理，合理配备资 源； 2、 制定完整的营销计划，为集团公司钢材、包装材料产品采购计划提供 可行的参考依据； 3、 加强所辖营销团队的建设工作，提升团队业务能力，做好后备力量的 选拔工作； 4、 根据集团公司的发展战略，提出合理的营销模式；建立合理、有效的 营销渠道； 5、 有步骤、有计划的完成销售任务； 6、 进行全面的市场调研工作，了解用户的需求，准确选择目标，通过市 场分析及市场预测，准确把握市场定位，建议并制定合理的价格体系； 7、 时刻掌握行业同类产品的价格体系，有目的地调整市场战略计划； 加强网络、平面媒体宣传，提高品牌知名度，塑造金牌产品形象； 9、 及时了解市场需求变化，为公司提供真实可靠的市场信息； 10、 用科学的管理方法，维护良好的客户关系，完善售后服务体系 二、薪资分配及绩效考核管理办法 （一） 目的 为实现公司年度经营目标，明确各级销售、管理人员职责，体现责、权、 利一致的原则，调动员工的工作积极性，激发员工的工作热情与创造性，特制 定本办法。 （二） 范围 适用于销售部门各级销售、管理人员。 （三）薪资构成：月工资+年终奖（年终奖见（五）1.3 ） 1、 薪资结构 底薪+岗位津贴+出差补助+全勤奖+提成+销售管理奖金 2、 岗位津贴 项目、级别 销售总监 区域经理 销售员 车费补助 300元/人/月 250元/人/月 150元/人/月 中餐补助 30元/人/天 30元/人/天 30元/人/天 电话费补助 200元/人/月 200元/人/月 100元/人/月 3、出差补助 出差补助（食、宿） 销售总监 区域经理 销售员 长途（当地留宿一天以 上） 250元/人/天 200元/人/天 150元/人/天 注：出差车费按正规车票实报实销，无票者不报，特殊情况报上级主管， 经主管同意签字后方可报销。无出差者不计入。 4、 全勤奖 销售部各人员全部双休制。工作日内未请假者按缺勤计，全勤奖为每人每 月200元。请假者缺勤奖不计入。 5、 提成办法 1）、按净销售额提成 2）、提成计算办法 销售人员销售提成二净销售额X销售提成比例 净销售额二完成总量-基本任务量 3 ）、销售提成比例 销售员按其职责范围尽心尽力工作 ，销售目标完成70%以上。按销售超 额产值的2%提成；销售目标完成80%以上。按销售超额产值的3%提成；销售 目标完成90%以上。按销售超额产值的4%提成；销售目标完成100%以上。按 销售超额产值的5%提成。 6、结算方式： 提成结算方式：结算方式都按销售货款金额到集团公司账上为准 ，按收到 比例结算，直至货款全都收回。 注： 1） 若考核按照季度执行的，即每年4月、7月、10月、次年1月进行考 核； 2） 试用期员工不参加奖金考核。 3） 中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成，在次月结算。 （五）奖惩管理 1、销售量是评价销售人员业绩的重要指标 ，但不是唯一指标，还必须以 管理的目标来进行考核，否则，销售人员只顾眼前利益，而忽视了将来的发 展。有些销售活动虽不能直接实现销售收入，但对将来的销售工作影响很大， 因此有必要以其它指标来进行考核。 1.1管理目标项目与对应考核最高分 TOC \o 1-5 \h \z 1） 服从上级领导 10分 2） 回款情况 15分 3） 市场信息收集与反馈 5分 4） 档案建立程度 5分 5） 开拓新客户数量 5分 6） 现有客户升级幅度 10分 7） 合理化建议 5分 8） 销售情况 20分 9） 业务回报 5分 10） 区域投诉情况 5分 11） 出勤情况 10分 12） 业务知识技能 5分 注：管理目标考核总分为100分。 1.2管理目标每月进行考核，得分分为三个档次 1） 60分（含）以下 70%全扣 2） 60分一80分（含） 50%下发 3） 80分一100分 100%全发 例如：以业务员得70分，当月提成1100计：则此人所得工资为： 底薪+ （补助+全勤+提成）*50%=工资 1500+ （ 250+200+1100）*50%=2775 元 1.3年终奖金与晋升奖惩方面考核。 一）奖惩架构 1）奖励： （1） 记功 （2） 记大功 2）惩罚： （1）