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第 PAGE 页码 页码 页 / 总页数 NUMPAGES 总页数 总页数 页 旅行商务谈判策划书 导读：我根据大家的需要整理了一份关于《旅行商务谈判策划书》的内容，具体内容：怎样完成一份，来一场美好的旅行。下面我整理了，供你阅读参考。01我方背景：白驹过隙，日月如梭，弹指间大学三年的时光已悄然逝去。在这三年里我们共同留下了许许多... 怎样完成一份，来一场美好的旅行。下面我整理了，供你阅读参考。 01 我方背景： 白驹过隙，日月如梭，弹指间大学三年的时光已悄然逝去。在这三年里我们共同留下了许许多多的回忆。作为国贸专业的学生，我们从陌生到相知，从懵懂到明晰;我们一起见证数次夺冠辉煌而激动不已，一起经历失败打击而伤心落泪;我一起学习，一起探索，一起见证彼此的不断成长。三年里，我们彼此之间建立了深厚的友谊。而如今，我们即将面临学生生涯中的再一次离别——毕业。毕业后，我们将从此分离，各奔前程，很难再有机会所有人重聚一起。因此，毕业之前，我们组织班上同学进行一次意义深远的毕业旅游。 旅行社背景： 改革开放以来，伴随着中国旅游业的高速发展，我国旅行业发生了巨大的变化，特别是近十年来，行业规模不断扩大，从业人员不断增加，经营体制不断创新，经营环境不断改善，旅行社行业已经成为我国拉动经济增长、扩大就业渠道的重要的服务行业之一。 谈判主题 主动出击，谋求双赢。以适当的条件就我方与旅行社的行程安排问题达成协议。 谈判团队人员构成 就我方谈判人员的构成，我们是选取了4名谈判人员进行这次的谈判。 主谈是具有全面知识、有较高的思想政治素质和业务素质的李建辉。 辅谈分别是熟悉旅游线路、价格形势、市场行情的商务人员，高紫云。熟悉财务状况和金融知识，具有较强的财务核算能力的财务人员，黎泳。善于与人沟通，有亲善能力的对外交流人员，欧阳文洁。 双方利益及优劣势分析 优势劣势 我方此次旅行人员较多并帮其扩大在校影响，提升它在学生消费群体的形象学生群体，无过多个人经济来源，资金有限 旅行社线路规划条理，安全有保证，服务细心广州多知名旅行社，存在竞争和威胁 谈判目标 1.最理想的目标：200元/人 2.可接受目标：300元/人 3.最低目标：350元/人 谈判程序及策略 谈判议程： 1.我方到旅行社接触对方谈判人员 2.介绍本次会议安排与人员 3.正式进入谈判 4.达成协议 5.签订合同 6.预付订金 7.握手祝贺谈判成功 谈判策略 开局谈判策略： 1.我们要求对方现行报价，根据对方报价，以决不接受对方的第一次报价为原则，和对方进行谈判。开局以对方要价和我们的最优目标对半法则还价。 2.若对方不愿意开价，迫于无奈，我方要进行现行报价的话，要以要价要高与目标的原则开价。 谈判中期策略： 1.用咬紧不放策略回应对方的开价或还价：你们还是给个更合适的价格吧。 2.当我方做出适当让步时，记得要索取回报。 谈判冲刺阶段策略： 在最后阶段，你可以不断地调整已做好的决定，以获得更进一步的利益，同时要明确写出任何外加的让步需要他们付出的代价。 准备谈判材料 各家旅行社的资料(关于我们要去的旅游地点)、网上收集这些景点的团购的门票、自己包车的费用、住宿的费用、保险的费用。 应急方案 1.旅行社可能会在谈判中凭地位不肯在价格上让步，我方必须发挥自身优势迫使其做出让步。 2.谈判中旅行社可能会对我方采取各种手段和策略，让我方陷入困境，对此我方必须保持头脑清醒，发挥好耐心的优势，冷静而灵活地调整谈判策略。 02 一 、谈判主题 埃穆特尔旅馆的销售问题 二、谈判地点 第一地点：埃穆特尔旅馆 第二地点：两地的中间点 三、谈判团队人员组成 主谈： 公司谈判全权代表; 数据分析师： 分析相关数据; 销售经理： 负责销售问题; 法律顾问： 负责法律问题; 四、谈判前准备 1、对方现状： 埃穆特尔旅馆的服务对象主要是年龄为 18 岁-25 岁的年轻学生。这个群体的特点是支付能力差，重视居住环境。但是，目前埃穆特尔旅馆所处的位置不能满足他们服务对象的要求，因为它位于一个工业城市内，靠近城市的交通中心。 2、对方财务现状：埃穆特尔旅馆由于地理位置不佳，经营收入不高，无法承担20到30万美元之间的搬迁费用。 3、预测对方的谈判目标：对方旅馆公开销售的价格在25万美元到45美元之间。 4、对对方谈判人员的了解。史蒂夫，一个强劲有力的谈判对手，他代表着董事会出席这次的谈判，其有一定的权限来决定此次交易。 5、谈判的最后期限。卖方对时间的限定并没有严格要求，由于我方