化肥营销策划(实战篇)(20201104200952).pdfVIP

化肥营销策划（实战篇） 一、营销策划的目的 提高根先生的市场知名度， 逐渐的取代市场中的根满地， 成为乐多收公司的 主推产品。 二、企业背景状况分析 潍坊乐多收生物工程有限公司（简称 乐多收 ）于 1998 年 4 月 20 日成立，也 是农业部定点肥料生产企业。 乐多收除提供植物营养品业务以外， 还提供品牌推广， 终端推广、 农户推广等增 值业务，乐多收生物拥有 马 头牌 、花果护士 、蓝精灵 、0536 等著名客户 品牌。 乐多收以做 品质营养专家 战略为指引，以 团队创造最大价值 观念为指导，努 力实现企业经营与社会责 任的高度统一，致力于实现企业在代理商、终端分销 商与农民收益方面的全面、 协调、 可持续发展， 为相关方面不 断创造丰富价值， 实现高效的品牌发展。 以供应链品牌推广模式为指导，乐多收优化完成了 团队化、标准化、流程化、模块化的终端推广模式，为提高 供应链品牌价值为 客户提供一流的推广服务奠定了基础。 三、市场定位及目标市场 市场定位：高质量，高价格 目标市场：全国各地的大棚蔬菜农户及果树农户 四、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况 肥料是各种农作物实现高产、 稳产的重要保证， 我国化肥在产销方面均居世界首 位，长期大量施用化肥， 在一段时期内一定程度上保证了我国农作物的稳产增收， 但也会由此引发一系列严重的生态环境问题和影响人类健康的问题。 生物 有机肥 可解决上述难题， 既能够保证农作物的稳产增收， 又不破坏生态环境和影响人类 健康，可以实现社会、经济、生态三方效益的良性循环，市场潜力巨大，发展前 景十分看好。 尚普咨询化工行业分析师认为， 由于乱施化肥， 土壤因缺乏有机质致使土壤 肥力大幅下降， 成为阻碍我国农业可持续发展的重要因素， 因此国家在大力推广 施用有机肥，尤其是生物有机肥。 第一、提高产品质量。 目前市场上生物有机肥产品品种繁多， 包装丰富多样， 质 量良莠不齐， 施用效果也不稳定， 给广大农民朋友的选购造成极大困难， 他们在 购买时无法轻易辨别质量的好坏。我们亟需改进产品构成，提高产品质量。 第二、提高认知度。 在广大农村地区， 许多人还不能正确区分生物有机肥和 无机肥，对生物有机肥的认识还不够深入， 也不能合理利用生物有机肥， 我们需 加大宣传力度，提高生物有机肥认知度，为其普及发展打好坚实的群众基础。 第三、加大研发力度。 近年来， 我国在微生物肥料的基础研究和应用研究取 得了一定的成效， 但距离生产实际还有段距离， 在阻碍应用效果提高的因子等方 面还有待突破，我们需要继续加大研发力度，继续提高生物有机肥的施用效果。 第四、规范产品管理。 目前生物有机肥的产品管理十分不规范， 产品标准也 有待加强。 国家对此已经实现了登记管理制度， 仍有不少未登记的企业产品甚至 假冒伪劣产品在生产、 销售，搅乱了市场秩序。 还有很多经销商和生产厂商在宣 传时，过分夸大生物有机肥的功效， 致使农民朋友上当受骗， 因此国家相关部门 亟需加大产品监管力度。 五、根先生 swot 分析 （1）优势：含有天门冬氨酸，转生毛细根；不含激素不含氮，安全不伤根，入 水即化，滴灌不堵喷头；含有活体有益菌，起到疏松土壤，解磷解钾，提高肥料 利用率的作用；具有专利号和注册商标。 （2）劣势：价格高；新产品，代理商以及下边的零售商和农户都对效果